你家门口有一片沙滩，过去海水很脏，根本没人来。

但最近几年，大家越来越重视海洋环境治理。水越来越清，沙越来越白。渐渐地，夏天有人来玩耍和游泳了。

你突发奇想，要不拖个冰箱去卖点冰镇可乐？那些在大太阳下游泳的人，一定很想喝，说不定这是个大商机呢。

于是，你从超市买来可乐，3元一瓶。卖多少呢？冰镇后，卖30元。卖得这么贵，但你的生意很好，经常供不应求，因此赚了好多钱。虽然早出晚归，但每天过得美滋滋的。

但是，好景不长，因为你的邻居，也是你最好的朋友狗蛋，也看到了这个“发财”的机会。

狗蛋也买了个冰箱，他也要卖可乐。卖多少钱呢？狗蛋心想：我是新来的，卖便宜点，才能赢得市场。

于是，狗蛋在牌子上写：25元一瓶。果然，游客蜂拥而至。你大部分生意都被抢了

你看到这一幕，气炸了！找狗蛋评理：咱们兄弟一场，这种事你怎么做得出来！这朋友还能不能做了？

于是，你俩协商：以后统一定价卖28吧，都不许降价。好歹有些交情，第一次冲突算是平息了。

谁想到，不出2天，同村的阿六和王七，也买来冰箱，在沙滩的另一头做起了同样的生意。

他们为了招揽顾客，一下把价格降到了20元一瓶。

你和狗蛋上前质问：你这不是明显见不得别人好，搞“恶性竞争”吗？

阿六说了一句从互联网上学来的话：这个世界上从来没有“恶性竞争”，对用户有利的竞争，就是好的竞争。

你想，谁怕谁！生死看淡，不服就干。你把价格降到了10元，狗蛋也跟进。

后来，狗蛋先把价格偷偷地降到了5元。然后，你一咬牙、一跺脚，降到了4元；再然后，王七降到了3.3元。

最后，你们谁也不降了，大家维持着表面的和平，每天挣着微薄的收入，内心却再也美不起来了。

沙滩上有喝冰镇可乐的需求，但没人去卖，市场供需明显失衡。这就像电信事业刚刚起步的时候，人民群众巨大的通信需求得不到有效的满足，电话机供不应求。

3元成本的可乐能卖出30元，这27元差价，怎么来的？很简单，供不应求，老子就卖30元，爱买不买，想买还不一定管够呢。

这跟几十年前的电信市场一样：装个电话，光装机费就要好几千，有钱还不一定装的上。得托人递条子、找关系，才能早一点把电话装上。

那个时候的通信人，有人求、有钱挣，社会地位高得！工作虽然也是辛苦的，但心里却是美滋滋的。

回到这瓶可乐。你能把一瓶3元的可乐卖到30元，是因为你的可乐与众不同，还是因为供需失衡？显然是因为供需失衡，而且是“短暂的供需失衡”。

从商业上来看，社会供需失衡往往会带来一段红利期。这27块钱实际上就是挣的红利了。第一代通信人的超高福利和待遇，其实也是挣的红利，而不是因为那个时候的通信技术和服务有多么地好。

红利怎么来的？红利是时代的产物。经济社会每一次发展进程中，总是会出现一些新的需求，新需求刚开始时往往会产生一个供需失衡的状况，这就是红利期。

你若能满足这个需求，那么这笔“红利”被释放出来，就会正好砸在你的头上。

正如雷军所说：站在“风口”上，猪都能飞起来。这个风口说的就是红利期。

对于个人来讲，红利往往是可遇不可求的。每一个得到红利的人，都应该感谢所处的时代。

红利期，是供需失衡造成的，同时也是短暂的。因为，能满足需求的人越来越多，市场竞争就会越来越激烈。只要可乐的生意足够好，整个村子的人都可能来卖。通信业在市场化进程中，光运营商最多时就多达七个。

市场竞争将大大缩短红利期持续的时间，红利也就慢慢消失了。红利没了，那时大家挣的只是工资。

工资是在各种社会博弈中慢慢形成的，你想提高，怎么也高不上去；你不干了，就立刻有人接替你。工资是人力资本在市场博弈中形成的定价，一般都会稳定在所处行业的“平均利润率”上。

现在的通信人，大多数其实拿的就是工资。工资，说白了都是辛苦钱。既然拿的是辛苦钱，那怎么跟刚开始拿的“红利”比呢？

所以，我们看到随着行业竞争的加剧，行业红利的消失，通信行业的薪酬从历史维度来看，相对待遇是在逐步下降的。

可是，为什么华为等设备商的待遇这么高呢？他们难道拿的不是工资，而是“红利”吗？

我们继续看可乐的故事。

你们村有个大学毕业生叫柱子，他也注意到了这场发生在沙滩上的残酷竞争。同时，他也注意到另一件事。

游客买了冰可乐之后，一下子喝不完，怎么办？只好随手放在滚烫的沙子上面，就下海游泳去了。再上来的时候，可乐已经滚烫到没法喝了。

那怎么办？

柱子想：我可以设计一个杯托啊！一头尖尖地插在沙子里，另一头设计成总能保持水平的托盘。

柱子不愧是大学生，利用自己的聪明才智，杯身用的是特殊材质，有保冷的功能。而且在真的生产这个杯托之前，做了一件极其关键的事：申请了一个专利。

很快，柱子的杯托，开始在沙滩上卖了。1元成本，卖10元一个。一下子就卖疯了。

你和狗蛋看到后，眼睛都红了。赶快找到柱子，说：杯托怎么做的，我们也想做了卖。

柱子说：不行啊，这个杯托是申请了专利的，这个材质是我独家搞出来的，你们在别的地方买都买不到。

你和狗蛋咬碎了牙往肚子里咽，继续去挣那一瓶可乐0.3元的“工资”，而柱子却可以继续挣他9元钱的“利润”了。

利润到底来自于哪里？利润，来自于没有竞争。

当然，这个商业世界中，不可能完全没有竞争。但是，只有在竞争少的地方，才有利润；竞争越少，利润越高。

像BAT、华为这样的公司，因为拥有大量的技术专利，在很多领域虽然有竞争，但是技术专利帮他们垒起了极高的“护城河”，竞争算是少的，利润自然也是高的。

现在很多运营商的人，总喜欢拿着自己的收入跟华为、BAT等大企业的收入比。一个拿工资，一个拿利润，其实是没法比的。商业逻辑完全不一样。

企业如此，其实个人也是如此。如果你从事的工作，是很容易被其他人替代的，那么在竞争之下你只能拿微薄的工资；但是如果你的工作，除了您其他人，很难胜任，那么你就可以去拿属于个人的“利润”。

同样在运营商，大量的基层员工从事的工作毫无竞争力，随时可以被替代；可有些专业公司、研究院的员工从事的工作是创新性的、不可替代的，两者拿的工资悬殊还是很大的！

故事讲完了。有必要从商业的角度理一理几个概念：

什么是红利？红利，就是短暂的供需失衡，是商业进化带来的交易结构改变时，时代凑巧砸在你头上短暂的收益。

什么是工资？短暂的供需失衡带来了红利，也必然带来竞争。竞争导致供需重回平衡。

这时，你只能赚到“社会平均利润”，也就是“工资”。很多时候，你以为你在创业，其实你只是在为这个社会打工。

什么是利润？利润，来自于没有竞争。只有牢牢守住自己的生态位，让竞争对手望而却步，才能享受真正的利润。

信息通信行业日新月异，对社会的引领和改造作用愈加凸显。通信人应该是近水楼台，比其他人更早地看到所谓的“风口”。

不过，如果真的有风口，只是我们自己连猪都不如，那就没办法了。

对于每个人短暂的一生，能不能碰到“红利”有时要凭运气。因为大的红利降临，往往需要社会各方面协同，讲究天时地利人和，很多东西个人确实难以改变。

大多数人，最终必将在赚取红利这条道路的岔路口上，选择左转赚工资，或者右转赚利润。

对于通信人来说，这条岔路口的左转的路标写着：调整心态，平凡安稳度日；右转的路标写着：折腾吧，生活因折腾而变好！