从从事咨询工作开始，就成了一个地地道道的乙方。乙方的辛苦劲儿大家都是知道的，网上段子那也是非常的多

甲方爸爸是付钱的，乙方我们是挣辛苦钱的，没做过乙方，你怎知挣钱有多难。甲方爸爸一天一小改，三天一大改的需求，乙方你得习以为常。有时候明明已经快要定终稿了，甲方突然一句：这里还要加点东西。。。更有甚者，在乙方熬过了无数通宵，修改稿子几万遍之后，甲方却幽幽地来一句，嗯，还是第一版比较好。让人裂开

但，以上，要习惯，习惯就好。

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先说说自己遇到的几次甲方之坑

我是一个小小的乙方，还没有遇到一手甲方，目前都是二甲方。

自己刚入行时，非常诚恳，常不修边幅、不懂提高自己的话语权，把市场上的二甲方当成了以前企业上班时的直接领导来对待，总想让领导满意。于是，二甲方抛出需求，我就会非常认真的组织完成。

好几次，不大懂行的二甲方想向大东家报价，奈何不懂业务啊，这个时候，经常会拿合作来吊我等小乙方的胃口。为了混口饭吃，也总得想办法维护着关系不是。让报价，我就会整整齐齐地把依据什么地写的详详尽尽，把价报地清清楚楚。就这么着稀里糊涂报了好几次价之后，结果证明，全是徒劳，根本没有因此拿下来一个项目！！！

二甲方的反馈永远只有一句，项目他们也没拿下！

这种事情搞的多了，我也算明白了，二甲方不是企业的顶头上司，是狡猾的商家，和自己亦敌亦友，有的是真拿单能力有限，有的是真的想着空手套白狼，骗骗刚入行的小傻子们！可不能再稀里糊涂老老实实地贱卖了自己地智力产出！

还有次，辛辛苦苦熬了通宵为二甲方赶工期，完成了方案，碍于情面，没把钱的事情谈在前头，结果被白嫖了一个方案，现在想起来那叫一个悔啊！

再后来，一朝被蛇咬，十年怕草绳，遇着小活儿，就很冷酷的把价格谈在前面，不付钱，不给方案。但是呢，这么一来，也总是被甲方诟病，说不信任他们云云，可是我能怎么办！小本生意，哪经得起赔呢！

市场就是甲乙双方之间矛盾的原罪。

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立场不同，甲乙双方间可能还会彼此鄙视。

几年前在企业里做咨询，有公司的大平台做背书，用不着管营销的事情，只管把事情做好。事情做好标准，就是方案整体合乎逻辑，结论严谨，能自圆其说，这就是一个好方案。但最近，当自己开始直面市场，需要拿下客户并建立长期信任感的时候，才发现：

乙方总是很关注逻辑，但甲方关心的是自己的意图是不是方案里有了体现。

你乙方光说逻辑，你那是纸上谈兵，根本不了解地方实情好嘛！已经明明白白给了说我要这个我要那个，你非不按照我要的来，是想怎样啊你！

你甲方真是想一出是一出，一点儿不尊重客观事实，也不看看按照逻辑来推理，你那套是不是能行的通！尊不尊重客观规律，真是什么也不懂！

好吧，要知道，逻辑不逻辑除了自己人外没人关心。关键得把业主的核心意思体现进去，不能自说自话，更不能说业主那片热土存在死穴，否则你的方案必死无疑。

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作为乙方，要挣钱，还是得让甲方爸爸满意。从甲方口袋里掏钱，你不能跩酷，你得变通啊！经过无数实战经验，可以说小乙方要做的事情包括但不限于以下：

    A.  好好运用自己的逻辑，推导出自己的结论。这是一个负责任乙方的必备作业。这一步万不能省。毕竟靠技术挣钱，专业是吃饭的家伙。

    B.  赶紧把甲方心心念念的那些关键词关键事见缝插针地体现出来。这一步万万不能忽视，这决定了你方案的生死存亡！当然，这不是让小乙方不顾原则的乱来，而是确实要理解，实践出真知，甲方毕竟是实际操练的人，人家的见解或许超出了你的认知，但其实极有可能是对的。作为一个负责任的乙方，求知若饥、时常自省不足那是你的必备修养。

     C. 用甲方爸爸的思维逻辑，讲出自己想说的话。让对方接受你说的话的第一条，就是要用对方的思维说话，别强行让甲方爸爸适应你的逻辑脑。作为一个负责任的乙方，懂得让别人听懂自己说什么，那就是基本功。

     D. 有人说了，无原则退让，会不会太不负责任无底线！NONONO！真不是无原则退让。用自己的逻辑，吸纳甲方的意见，得出从乙方来说讲得通、从甲方来说也认可的结论，才是一个可能成功的方案，也就是说，主要结论不是退让出来的，而是协商切磋出来的！只要结论是有底层逻辑、是符合规律、符合地方实际的，大方向是对的，那就算不错。至于逻辑的呈现，退让就退让吧，作为一个负责任的乙方，还是能有这个觉悟比较好，效率着实会更高。