经验-方法-原理的思考

在刚开始工作时，对手头业务经营发展工作的接触，是自己结合“经验-方法”后，形成自己的底层原理的理解进阶的。

1）基于对业务的理解，逐渐从日常的业务发展，一线对业务的理解，针对他人提出的问题，以自己的理解和前人处理的经验，见招拆招。

当时在业务发展的促进，所花的时间很多，经常需要自己晚上或周末加班。为提升自己的工作效率，在前期业务有些问题后，去探寻业务发展背后的效率提升问题。

2）改变做法的原因是，基于与渠道商随性沟通，他随口提到物价上涨，如何给员工提升工资的思考时，瞬间让我去思考到了更深入的问题“业务是靠人发展的，渠道商老板是如何通过业务促进员工的薪资？”

于是，利用时间去走访店面与店员沟通调研，结合业务的利益梳理，组合利益链的方法，以“业务-老板收益-数据提升-员工分成”为沟通核心，很快得到一些前瞻性的老板的作用，有效促进业务发展。

3）在方法作用的效果显现后，结合方法的迭代，与老板进行多次沟通和建议后，建立以计件为核心的薪资奖励模式，基于员工层面“看得到的激励，算得到的利益”原理，进一步改善员工的薪资结构。

但是，在这一步的过程中，我们都忽略了更底层的原理，“事物都是处于不断变化之中”、“发展曲线”的原理，在近2-3年信息高速发展的阶段，方法也存在不适的情况。

这段经历，让自己思考问题的角度和范围更大，更系统。