实体店的社交裂变——最低成本的拉新渠道

互联网红利尤其是流量红利在2018年已经被定义为消耗殆尽，不断涌入的商家意愿却未见消退，在红利消退期，寻找新的流量渠道成为广大参与者的不懈探索。

社交化传播成为18年新起的流量入口，例如社区团购等围绕“三妈”“三保”用户的社交裂变拉新。

社交红利

新的用户群被关注

三妈用户：大妈、宝妈、辣妈

三保用户：保安、保洁、保姆

当白领感慨工作繁忙挤压社交、文青感慨知我者寥寥的时候，“三妈”和“三保”用户不仅有充足的时间，并且工作性质让他们每天可以接触到更多的人，有稳定性、相对可信、地区指向精准的小圈子。

地区化的社群运营

渠道投放拉新：1、渠道费用，2、拉新促活费用，（3、加码）

社交传播拉新：1、拉新促活费用，（3、加码）

加码为非必须投入，相比较社交传播拉新在加码≤渠道费用-活动费用的投入均是正向收益，结论社交传播性价比更高。

小群时代

社会现象中，社交蒸发冷却效应是指在社交团体中，成员的价值跟液体的温度类似，因此当温度最高的液体蒸发变成气体时（价值最高的成员离开社团），剩下的液体的平均温度就会下降（社团的平均价值会进一步降低）。

社交蒸发冷却现象引入，意味着社群人数的增长与GMV（成交总额）并不是正比关系，通过大数据公司的调研和部分头部企业的公开信息，我们很容易发现，GMV是追随社群人数增长震荡上升并且有明显的趋弱事态。

人人都想进大群，人人只在小群中活跃

事件驱动不如关系驱动

社群优秀的三个标准：相互认识、互相信赖、频繁互动

获取信息成本最低、决策成本最低

移动社交

喜闻乐见：说一件喜欢听的、好玩、有趣的故事

感同身受：有代入感，时代记忆、情感痛点等

Mark一下：有价值、需要收藏

转发有奖：屡试不爽的利益刺激