如果说一位创始人对自己公司的业务完全不了解，相信大多数人会觉得十分奇怪。

卓挺就是这样“奇怪”的一名创始人。他不懂会计、不跑销售，却不仅让自己创立的红枫财务发展壮大，而且还顺利地获得了融资。

截止到目前，红枫财务已经两万余家企业提供了物美价廉的财税服务。

红枫创始人卓挺

这个创始人不懂业务

“说起来甚至还有些惭愧，尽管研究生毕业于上海财经大学，但是我唯一不及格的科目就是会计。”这句话出自红枫财务CEO卓挺的口中。很难想象，一家以会计服务为主营业务的公司CEO居然会坦诚自己不懂会计。

一番了解后才知道，卓挺其实是一位“技术男”。由于不喜欢北京灰蒙蒙的天空，本科毕业后的卓挺决定来上海闯荡，第一份工作便是供职于财务软件开发商——博科软件。

日复一日的勤劳工作，很快就为他带来了一次又一次的升职，不出几年，卓挺已经成为了高层管理人员。

后来，在财大研究生同学的引荐下，卓挺顺利地进入中国电信，担任起集团公司高级顾问的职位。

在中国电信的五年时间内，卓挺所在的团队与美国麦肯锡一起合作完成了中国电信MBOSS系统的搭建，为企业信息化建设提供了整体解决方案。

除此之外，卓挺在中国电信的工作内容还涉及股权投资领域。“这是我收获最大的五年。”

可以说，在创立红枫之前，卓挺几乎都在与软件开发打交道。而对于财税本身，他只能算作是一名“不及格”的学生。

并不平坦的创业路

尽管已经身为副处级干部，但卓挺似乎已经看穿自己在中国电信二十年甚至是三十年以后的模样。“并没有太多的投资部署工作需要我去规划，而管理已经完成的投资项目又不能够满足我的野心。”

在每日闲散的工作氛围之下，卓挺决定离开“温室”，打算靠着自己的能力在上海滩打出一片天地。

依靠多年积蓄，卓挺很快就将公司开了出来。在最初的一段时间内，红枫财务并不是和目前一样，主营着财税方面的服务。

“金融信贷一直是我想要尝试的领域，所以企业的起点就在这里。”然而，金融信贷的高风险性很快就让卓挺产生了转行的念头，不稳定的利润也同样动摇着他的决心。

“后来就有一位客户产生了疑问：既然你们是财务公司，为什么却没有传统的财税服务呢？”越来越多的客户提出了相同的建议，卓挺幡然醒悟，“原来这一片领域大有需求。”在这些偶然因素的驱使下，红枫财务这才将业务的重心放到了付费相对稳定的财税服务上。

即便是确定了发展的方向，也不能就此证明创业的道路轻松易行。最大的难题来自于团队的搭建，由于自身也缺乏相关的知识，这让卓挺招来的几名业务经理倍感压力，“好几个没来几天就跑了，还留下了一堆烂摊子。”

好在卓挺遇见了两名得以信赖的员工，在企业最迷茫的阶段默默地扛起了所有任务。很快，最初的团队逐渐发展壮大。如今他们中的一位已经是会计中心主任，另一位也担任了高层管理。

目前，红枫财务已经成为能够为客户提供包含代理记账、公司注册、税务筹划等多项内容在内的综合财税服务。

以技术引领行业

靠着业务人员能够让公司从无到有，但红枫财务如今强大的行业核心竞争力，则是来源于对财税一窍不通的卓挺。他的优势便是在于对信息系统的架构，以及对已有成功模式的复制与改造。

例如以报税为例，传统的报税流程需要花上财税人员1-2天的时间，而通过红枫财务搭建的AI系统，能够实现后台自动报税。“虽然只是一个很小的环节，但是对于财税公司内部流程而言，却有着极大的改善。”

卓挺搭建的这套系统，能够让部分环节真正做到无人工参与，为公司节省下巨大的人力成本。也正是如此，红枫财务才能以极低的价格为客户提供最优质、快捷的服务。“代账服务红枫每年仅收1500元的费用，大大低于同行的价格，这是以技术为支撑的。”卓挺坚信，靠广告和营销的确是可以带来一定的用户，但最终还是要依靠科技切实降低成本，打造企业的核心竞争力。

“颠覆行业的往往都是门外汉。”因此，卓挺对于红枫财务的定位并不是一家普通的代账公司，而是一家财务科技公司。在目前在职的600名员工当中，光是技术开发团队的成员就有50名之多。从外勤定位这些简单功能的应用，再到工作绩效等复杂算法的实现，全都归功于红枫财务自身的这支技术团队。

带着目标出发

尽管目前从客户数量上来说，红枫财务已经达到了全国前三的水平，但在卓挺看来，盘里的蛋糕还不够大。

将现有的14家直属分支机构扩展到25家，这是卓挺为红枫财务2017年定下的目标。而这25家分支机构，则是为企业2018年客户井喷打下的实体基础。

按照目前红枫财务的营运水平，每年能够服务两万家客户。三年内服务三十万家企业，这是卓挺对于未来一段时期内的规划。