如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”这个人改变了他的愚蠢观点，是因为再不改的话，他就要吃亏了。

机会成本是一种超级力量，所有希望获得正确答案的人都可以使用。还有，激励机制也是一种超级力量。

感悟：

经济学中，成本是个非常重要的概念（薛兆丰：经济学通识）

1.负面感受不是成本

修房子:幸福70 负面 40   净幸福：30

游泳池:幸福 60 负面 20  净幸福：40

计算成本就要比较净幸福值，而非负面。成本是放弃了的最大代价。

2.你的成本由别人决定

卖茶叶蛋：每月收入:虽然不要房租，但成本不是0  vs  出租收入:租金是社会上的人共同认知决定

所有卖茶叶蛋最大成本由租金决定：2万租金，成本2万；3万租金，成本3万。

3.你的职业是由你决定的吗？

你的生命如何度过，放在什么地方用？经济学上看，不是由自己决定性的，而是由社会上的人共同决定的。

你选择的职业本质上跟卖茶叶蛋店铺是一样的：自己卖还是租给别人？

最终的理性选择：兴趣最大，收益最多，成本最低。

经济学角度上不忘初心的成本：选择范围窄，比如你本来可以是一个优秀的创业者，但喜欢研究红楼梦，从经济学角度看，研究红楼梦作为职业的成本就是放弃了成为创业者获得收入的最大代价。

经济学缺陷：

1. 致命的自闭，导致“铁锤人综合征”，通常会引起经济学家过度强调某些可以量化的因素。

铁锤人综合证：在只有铁锤的人看来，每个问题都非常像一颗钉子。铁锤人综合征能够把人变成彻底的白痴，而治疗它的惟一良方是拥有全套工具，并列成一张检查清单。

感悟：为了避免铁锤人，避免过度量化，芒格采用全套工具，彻底地从底层逻揖思考清楚，而这又需要超越科学之上的，科学之科学的哲学思辨能力，但同时又要接地气，与现实工作生活联系起来，才能真正起作用。

抬头看天（哲思）+脚踏实地（实践）

人文学者，哲学家生活悲惨的原因：具备仰望星空的能力，却不能脚踏实地，不会赚钱，地上的坑看不到。

最低层的劳动人民生活悲惨原因：光是脚踏实地，容易进入低水平勤奋（当然要比懒高个层次），不能抬头看天。

所以，我们要抬头看天+脚踏实地.

栗子:

国外：

1.哲学家泰勒斯会赚钱，他能夜观天象，预测到某个年份大年之后还是大年（农业大年与小年，通常大年之后是小年，丰收之后的第二年收成会不好）所以，当别人都退出时他进入，大赚。

2.金融大鳄索罗斯本来是搞哲学的。

中国：郭广昌，学哲学转商业,搞投资，所向披靡。

哲学的实用价值，能帮你弄清事物的底层逻辑。

2. 没有采用硬科学基本的全归因治学方法。

3.物理学妒忌。一切应该尽可能简单，但不能过于简单。

4. 太过强调宏观经济学。

5. 经济学的综合太少。

6. 对心理学的极度无知及其造成的负面后果。

7. 对二级或者更高级别的效应关注太少。

8. 对“捞灰金”的概念关注太少。经济学界对最简单、最基本的数学原理的关注太少。

举几个例子，说明你们要是想提高销量，正确的做法是提高价格。

1. 奢侈品：提高价格能够改善奢侈品的“炫耀”功能，例如，奢侈品提高价格之后，在某些存在炫耀心理的消费者看来，它的性能也随之改善了。此外，人们往往认为价格高等于质量好，这有时也能促进销量的增加。

2. 非奢侈品：和上面提到的第二个因素相同，消费者看到价格更高的商品，往往不是认为它卖贵了，而是认为更高的价格意味着更好的质量。这种办法对那些耐用性的工业品而言尤为适用。

3. 提高价格，把额外的利润以合法的方式用于改善产品的性能或者改善销售系统。

4. 提高价格，把额外的利润以非法或者不道德的方式来促进销售，比如说通过贿赂交易经纪人，或者其他对终端消费者有害的做法——例如开放式基金的销售回扣。

第十讲：在南加州大学GOULD法学院毕业典礼上的演讲

是哪些重要的道理帮助了我呢？

我非常幸运，很小的时候就明白这样一个道理：要得到你想要的某样东西，最可靠的办法是让你自己配得起它。

感悟：你自身价值决定你会调度多少资源。你满足了多少人的需求，节省了多少人的时间，处于信息节点的什么位置都是构成你的价值的不可或缺的因素。

是个十分简单的道理，是黄金法则。你们要学会己所不欲，勿施于人。

我很小就明白的第二个道理是，正确的爱应该以仰慕为基础，而且我们应该去爱那些对我们有教育意义的先贤。

获得智慧是一种道德责任，它不仅仅是为了让你们的生活变得更加美好。而且有一个相关的道理非常重要，那就是你们必须坚持终身学习。

“我的剑传给能挥舞它的人。”