曾经的老品牌：回力、大白兔和百雀羚突然在这两年重新翻红，国潮已经成为年轻人主要的标签。

曾几何时国货被誉为是廉价和山寨的代名词，而今天已经不再如此，以鞋服行业为例，安踏李宁的鞋子都能卖到上千块钱，日常消费品也有大量的老品牌重新回到一线，国货从销量和价格上已经慢慢接近国际品牌。根据易观的报道，国潮热有48%是属于95、00后的消费者。下面的内容我们就来看一看，他们的价值到底在哪里。

一、钱从哪来？

1、发展背景。95后和00后成长的背景来自中国经济高速发展的时代。他们的父母亲大多为70后，普遍接受过高等教育，不少人还凭着经济高速发展和较早购房而积累了可观的财富，同时95后与00后的出生率在1.2-0.9之间，几乎独享了家庭的宠爱。

2、可支配的金额。据腾讯报道，目前95后和00后，可支配的是家庭15%的收入。举例一个月收入5万的家庭，那这个00后就可以用接近6000块钱来去购物。另一个数字显示，95后和00后，他们的奢侈品和数码产品年消费可以达到4万元。相反，这个可支配金额和大洋彼岸的美国只有4%，从而更突显出中国95与00后是富养的一代，从消费习惯上来说，他们更愿意花钱购得心头好。

3、消费贷的盛行。刚才的数据来自于经济较好的一些家庭，那经济没有那么好的家庭，他的钱从哪里来的？答案是消费货，从13年开始，中国的很多p2p公司集中针对学生和刚进入职场的人士进行消费贷，其中趣店和趣分期都已经在美国纳斯达克上市。这些过去银行看不上的，消费群体，受众多的p2p公司欢迎，导致了众多的95后和00后不存在月光族的现象，因为基本上是每个月的月初就把钱用来还债了。

以上3点就是为什么95后和00后有钱能去消费的原因。但是有钱消费不一定会买国货啊？所以我们接着看。

二、品牌忠诚度偏低。

1、敢于尝试。95与00后懂得非常多的品牌，无论是外国还是中国甚至是一些小众潮牌，他们都有很强的认知能力。另一个非常大的特点就是并没有特别喜欢或不喜欢的品牌，对于不同种类的品牌都敢于尝试，多数人没有固定的品牌购买习惯，容易变更现有使用的品牌，同时由于消费力较强，有能力做大量不同的尝试。经常能看到一个年轻人身上有多个名牌标签，不少还是最热潮牌。

2、不迷恋国际品牌。70、80后较多人对外国品牌有较强的忠诚度是由于在他们成长的年代，国内没有几个公司真正把品牌做起来，所以从他们身上总有对某些国家和品牌有迷之依赖。而95和00后在成长的过程中涌现了大量的国内品牌，而且并不比外国品牌差多少，导致他们不认为外国品牌就优于国货，甚至不少人还以用国货为之骄傲。

3、集体包养偶像。虽然95、00后对品牌并不迷恋，但对喜爱的偶像却有极度依赖，具体表现为给偶像投票和拉票，在社交网络与自家idol的对手骂战和拉仇恨，用现在流行的话来说叫集体“包养”偶像。所以对于自家的idol无论代言任何品牌几乎都毫不犹豫支持和购买，而不少国潮品牌专门找新兴偶像来代言，自然就得到众多95、00后的客户群，这种爱偶像大于爱品牌的特征也让国潮热成为可能。

以上3点是95、00后为何选择国潮的主要原因，而后面会研究他们更看重什么。

三、价值大于一切。

1、品质第一。基于腾讯的报道，95、00后非常重视高品质的产品，追求精致的体验。他们为了买高品质产品，愿意投入大量时间精力。比如会对所有的电子产品在各类评测网站进行对比，对各种专业术语倒背如流，亦或对平时用的日用品，他们也愿意花时间研究。买洗发水都要看是不是无硅油，氨基酸。对于他们来说品质肯定是优先于品牌的要素。

2、喜欢原创。由于众多95、00后自小就接触大量资询，很容易分辨出原创和抄袭，如果某品牌或产品抄袭非常明显的话，他们会有明显的反感的排斥，即使刚开始不知道是抄袭的产品，但事后发现会在贴吧和社交网络集中讨伐品牌。例如某日本漫画被某电影抄袭后，该电影从上线开始就到下线就被娱论淹没，而主要参与的人群就是95、00后，所以他们对于是否原创有迷一般的执着。

3、个性化表达。外国快时尚品牌Forever21、Topshop等从中国市场退出。Zara和无印良品的售价也在一直下降。当中的原因比较复杂，包括网购、团购的兴起。但不可忽视的原因是95、00后不再对这种便宜不耐穿的产品买帐了，他们对时尚追求更多的个性化，对其它追求的产品也如此，而不是人云亦云，而部分国货也正是捉住这点得到了这个客户群的青睐。

最后这3点是对95、00后的喜好总结，也给予更多品牌有值得探究的可能性。

写在最后。

能捉住95、00后的消费群体就能捉住未来十年巨大市场机会，但是根据上面的分析和报道，要捉住他们的需求并不容易，一方面他们对品牌的忠诚度不高，另一方面对品质和原创要求更高，所以针对这个市场有可能会付出巨大的代价。

如果看这篇文章的你已经成为95、00后追捧的品牌，那么恭喜你，未来最少有十年高速增长的机会和成长。如果现在你才准备切入95、00后人群，那么以下几点希望能对你有所帮助。

1、提升品质和实用性，而非只会营销炒作，前者会沉淀更多忠实客户，后者会如网红店一样昙花一现。

2、坚持原创少抄袭，这点对于大部分人和企业来说都极不容易 ，但能做到这点才能长期做到立于不败之地，否则被发现抄袭山寨极有可能信任度不复存在。

3、与95、00后有效互动，这类人群非常重视参与感，如果产品并没有达到他们心中期望但能与品牌真诚互动，那么他们会有一定的容错期，并且有可能像“包养”偶像一样“包养”品牌。