国贸195 徐婧菲20194019515
小米公司于2010年创立，在2017年，小米的市场份额达到了6.4%，重回世界前五。
在这个时代，智能手机的品牌五花八门，苹果、华为等品牌在中国乃至世界上的市场份额是非常高的，那么小米手机是如何在智能手机市场竞争激烈的时候，抢占到6.4%的份额。
一、以用户需求为主体
小米公司在创办之初，将刚开发的手机给一些用户进行体验，让这这些用户通过自身的亲身体验位小米手机进行评价。当小米手机上市时，顾客可以通过这些用户的评价来挑选手机，并且公司通过这些评价找出了小米手机的不足之处加以改进。
小米手机将用户的需求放在第一位。并且小米手机的市场价格较其他手机的价格来说是偏低的。顾客在挑选手机时，第一看手机性能，第二看价格，而小米在手机上采用的是高配置，但价格在一众高配置的手机中是相对较低的，所以一些大众更愿意去买小米的手机。
二、产品种类多
小米公司在产品方面并不止局限于手机只一种，小米公司也开发了小米电视、小米盒子、小米手表等电子产品。小米公司还开发了米聊、MIUI等与手机配套的服务软件，这些软件可以通过小米手机的销售配套，提高了这些软件的下载量。当用户在使用小米手机的同时，可能会对小米公司的另外一些产品产生兴趣，小米公司通过一种产品带动了另一种产品，从而提高了小米公司的销售额。
三、互联网销售
小米公司通过MIUI论坛上积累了一定的用户。小米公司不仅有实体的专卖店，还具有自己的线下专卖店、在线商城，顾客可以下载小米专卖店的APP进行购买。当然，小米公司还在淘宝、京东上也进行销售，但在此之前，小米公司一直是在小米专卖店进行销售，小米官网宣称这是小米手机发布的唯一渠道。
