在江小白出现之前，宣传悠久的历史和厚重的酒文化是白酒行业盛行的主流。茅台巴拿马怒摔酒瓶的故事、汾酒杏花村的典故、泸州老窖400多年可追忆的历史……无一不是深谙此道。初见江小白产品包装的人，往往会眼前一亮：‘我是江小白，生活很简单’磨砂的小玻璃瓶，印上一个“我是江小白”的LOGO和一个年轻小伙子的卡通形象，迅速与传统白酒品牌拉开距离。
江小白不仅口味独特，与传统白酒的区别更重要的还体现在产品的包装，它的瓶身设计别致，瓶子上会印刷各种不同的语录，或是表达情感，或是发表对生活的见解；江小白还经常进行组合销售，将酒与下酒菜搭配售卖，或者赠送卫衣，文化衫等礼品，让消费者感受到江小白的温暖，使品牌形象更加丰满立体。
江小白可以说是中国第一个步入年轻化市场的白酒品牌。江小白选择进入年轻化市场是摸索着前行的，一直在揣摩80、90后的文化，对于传统的白酒品牌如何迎合新一代的消费者做着思考。江小白霎时间成为了很多年轻人聚会的必备品，开始引领潮流，江小白的内容营销策略无疑是成功的。
在最吸引流量的文案阵营中，江小白无疑是其中的佼佼者，在江湖上粉丝众多。如果有人胆敢说江小白的文案做得不好，死相必定难看。在某种意义上，江小白更像一家创意策划公司，而非是一家白酒公司。这既是一句表扬，又是一句批评。
江小白创始人陶石泉曾说：产品是什么不重要，如何表现产品才重要，用别人舒服的方式，说对自己有用的话。这种重营销轻产品的理念谁说不是一种新的成功之路，至于是否可以复制，只能让市场做出判断。
