学习笔记二：

互联网时代的市场营销：

上面的人想下去，

下面的人想上去。

互联网时代像围城：

线上的想开实体店，但不懂线下时代的市场营销，搞不定线下市场；

线下的想开电商店，但只懂线下时代的市场营销，搞不定线上市场。

围城有城门：

得流量者，就得天下。

从线上做到线下，雕爷牛腩不好吃；但凭着封测带来线上流量，照样一炮而红。

从线下做到线上，良品铺子不性感；但凭着开店带来线下流量，照样电商第二。

城门怎么开？

而互联网时代的市场营销，在于配合线上玩好市场、品牌、产品、价格、宣传、顾客，

换点流量来变现：

1、市场上升

像线下时代，

在互联网时代，大牌与对手继续割据的线下大市场，还是没啥机会……

线下时代的市场，得往小区域下沉；

到了互联网时代，线上就像新大区——

所以玩线下营销，得往线上区上升。

比如阿芙精油，

a、为什么先主做线上？

精油品类没一家淘宝店，

加上淘宝又积极扶持淘品牌，

加上我又打通淘内外流量入口，

于是没几年从零做到美妆类目第一。

b、为什么又发力线下？

用线上攒的客群与品牌知名度，

说服KA、CS渠道主推很容易，

又回头打通了线下流量入口。

所以，

互联网时代市场得上升，而在任何时代玩市场，都得躲开竞争对手，并找到易感人群。

2、品牌装屌

来自中国互联网信息中心，互联网时代的受众以屌丝居多，且屌了这么多年也不屑再装，

你再像线下时代那样装大：

装大公司、装大品牌，

反而弄巧成拙。

不如用线下营销取悦屌丝：

比如西少爷做肉夹馍

而黄太吉做煎饼

伏牛堂做米粉

让屌丝们共鸣，

为你成为到店流量，

为你拉来口碑流量，

捧你一炮而红。

所以，互联网时代，品牌得装屌；而在任何时代玩品牌，都得迎合时代文化。

3、产品有感

线下时代，消费者更认产品使用价值，互联网时代，消费者更认产品体验价值，有一两处差异化体验，就能成经典案例,

比如，

锤子凭软件情怀，

小米凭硬件发热，

一加凭国外水军……

都能获得粉丝口碑与媒体报导爆破流量。

所以，互联网时代，产品得有感；而在任何时代玩产品，得满足消费者价值。

4、价格拼花

线下时代拼低价，互联网时代拼花样，消费者有购买力了，只是主力消费者70后、80后还缺购买意愿，于是互联网时代，都在拼花式玩法诱惑初购、重购、分享：

a、比如为了吸引你「初购」：给三里人家的玩法，提的是绑架一个知名度与美誉度高但过气的明星——何家劲，作为品牌联合创始人来推……

b、比如为了诱惑你「重购」：给三里人家的玩法，提的是把新产品功效，说成是能提升旧品功效；把之前的压货金额，按比例新品进货款……

c、比如为了诱惑你「分享」：给三里人家的玩法，提的是进货达起订量，送三位指定好友试用品；带三位好友首月卖十盒，各获一套正品……

果然，一周压出一个亿……

所以，互联网时代，价值玩花样；在任何时代玩价值，得迎合消费者购买=购买意愿×购买力。

5、宣传从风

线下时代的宣传靠砸钱，互联网时代的宣传靠站位，不像线下时代，只有权威媒体，市场有了电商、微商、IP、AI一个个风口，风口都有大量受众讨论与媒体报导，所以互联网时代的线下营销，就为蹭风口的红利——

a、比如三只松鼠开投食店，为蹭IP风口的红利；

b、比如京东开智能奶茶馆，为蹭AI风口的红利；

c、比如淘宝的杭州造物节，为蹭新零售的红利。

蹭得差，蹭到关注红利市场的粉丝流量，

蹭得好，蹭到关注红利市场的媒体流量。

所以，互联网时代的宣传靠风口，而在任何时代玩宣传，都认准消费者注意。

6、顾客信搜

线下时代，顾客信店主

互联网时代，顾客信搜索

a、上百度搜，品牌就一目了然；

b、上淘宝搜，产品就一目了然；

c、上美团搜，店铺就一目了然；

d、上微博搜，口碑就一目了然。

所以互联网时代的线下营销，

也为了让线上搜索结果好看——

a、比如开百度直达号，就为修饰百度搜索结果；

b、比如引导线下顾客上淘宝店拍，就为修饰淘宝搜索结果；

c、比如引导线下顾客开美团好评加送小菜或降价，就为修饰美团搜索结果；

d、比如引导线下顾客微博@三位好友晒单大家都有惊喜礼，就为修饰微博搜索结果。

所以，互联网时代的顾客认搜索，而在任何时代玩顾客，得先洗消费者的脑。