这些年在外工作，隔段时间就要回家看一看，回家的首选交通工具就是火车，每次在火车上不论多么拥挤，多数都会有火车上推销东西的销售员。销售的东西多种多样，有一元钱两张的身份证的袋子，有腰带还有夸大其词的一试就灵的药品等等很多的商品。

一直以来都对火车上销售的商品持怀疑态度，不去多想就是感觉那些东西是用不住的，是不值得信赖的。如果买到了假货吃亏了，上当了找谁去。在实体店买多好，质量的或者价格上的都可以得到一定的保障。我想这也是大多数人不去买的重要原因之一吧！

对火车上的商品的抗拒也让我对销售商品的销售员不屑一顾，甚至觉得他们很讨厌，讨厌的地方来自于:本来就那么拥挤了，还要出来买东西，瞬间都对他们厌恶了。可是有时候当我看到一个销售员给整个车厢推销商品是那么的卖力，而没有几个人买的时候，觉得他们挺厉害的，面对那么多人的拒绝还那么勇敢，还要一个车厢接着一个车厢的推销商品而不知疲倦。如果换成是我我能做到吗？现实中我总是害怕被拒绝的，也让我觉得那种生活很历练人。

我的销售经历

多年前在石家庄的一个超市的批发部推销过啤酒，现在想想那时候真的挺傻的，也是一次自我超越，我所推销的是嘉禾新出的一款啤酒，我骑着一辆自行车，车里放着一瓶啤酒，只要是饭店就会鼓足勇气进去找到老板推销我的啤酒，有时候经过一家不错的饭店就会去想要不要进去，人家会不会轰我出去，在进之前也会犹豫，尤其是进第一家饭店的时候心里特别的没底的，觉得特别的丢脸，每一次都是鼓足最大的勇气并且自己告诉自己你是可以的，你一定行的。

在销售的过程中，很多都是拒绝的，而每一次拒绝直接会对我进入下一家产生犹豫，万一这一家又拒绝了呢，但是每一次都会进去。我现在觉得这是在自我超越。每一次打败自己的懦弱去销售去战斗都是在自我超越。

其实你没有你想的那么差，很多人也不是你想的那个样子去对待你，纵然有些人是那样对待你的，但那绝对是少数。

以上的文字是我那一天的销售经验之一吧！

其实我在那一天的销售过程中也在学习销售知识，记得在没有一单成交的情况下，在马路边上我停下自行车，拿出了自己的手机，打开腾讯博客接着打开李开复的主页，去翻看他发表的几行关于销售的内容，然后就思考自己该怎么用，就有经过十字路口一家接着一家去推销。

一天下来销售成功了三家左右的饭店，但是也遇到了一个很不友善的老板，我自己在销售的过程中也犯了很多致命的错误，比如价格竟然让我说错了，自己的能力和经验是相当低的，而老板也说要不然你还是去送货吧！而一天下来我也觉得自己挺差劲的，就对自己也没了信心，就也觉得挺好的，就知难而退了。

让我觉得厉害的的销售技巧

001前些天回家，在火车上正在拿着手机写一路上自己遇到的事的回顾和反思，就在我对面的座位上坐了一位身穿乘务员制服的中年妇女，我也继续写我的东西没太在意，我只是认为他是火车上的服务人员，过了一会她走到车厢中间，开口就说，“各位乘客在此我提醒大家在火车上不要睡觉，我也知道很多乘客在早上4至5点就起床往火车站赶了。如果有同行的，那就轮换着睡觉。大家要保管好自己的贵重物品，钱包手机都要放好，保持警觉，以免给自己带来损失，如果是一个人实在困了，那就留一只眼放哨，另一只眼安心睡觉。我看到把很多乘客都逗笑了，我也觉得这句话挺搞笑的。”

002她紧接着讲了个她前段日子遇到的事，那一天有一节车厢人不多，有些乘客就躺在了座位上睡觉，在车到站的时候，他看见一位小伙子穿的挺时尚的，在弯着腰找什么东西，就上前去问你在找什么，小伙子就说我的新买的耐克鞋不见了，正在找鞋。可没有找到，八成是在他睡觉得时候被别人拿跑了，也总不能光着脚下火车吧，这位阿姨就跟他找了一双破拖鞋，这也总好过光着脚吧，就这样这位小伙子就穿着破拖鞋出了站。

003我深信她是乘务员，而且是非常的热心和敬业的。也觉得这样的乘务员真的不多啊。

004说完之后她拿出了一根黄瓜，问我们这可以做什么？紧接着她就说当然可以吃，但我不是买黄瓜的，而且我只有这一根黄瓜。所以不是用来吃的，紧接着拿出了一个盒子，打开盒子拿出了一个像削铅笔刀的商品，问大家这是什么，她就自答，它只是长得像削铅笔刀，而他真正的名字是黄瓜美容器。

004介绍了美容器的由来，是山东的一户家庭，男主叫某某，而他的妻子特别爱美，她的丈夫就受到了铅笔刀的启发，发明了这件美容器。之后就传开了，就有人建议他上“我爱发明”这个栏目，就真的上了这个栏目，并且为这件商品申请了专利，后来就有投资人看到了，并联系了他，开始对这件商品进行量产，在市场销售火爆。他也因此靠这件商品致了富。

005现在我就告诉大家怎么用？她就拿出那根黄瓜和美容器，亲手示范着做了一个黄瓜面膜，并说服一位女乘客示范了一下，我看了视觉效果也可以，之后就把每一片都分开，把分开的每一片都分给了整个车厢里的女士们，之后介绍了绿色美容面膜的优势，以及不仅可以用黄瓜还可以用丝瓜做面膜，也介绍了黄瓜的主要功效，同时也介绍了丝瓜的主要功效。

006介绍了对于传统面膜和自己制作面膜价格上的比较。而买件这样的美容器自己制作面膜不仅可以剩下一笔钱，还可以享受到绿色自然、无毒无害无副作用的绿色面膜。当然可以自己用，也可以送给朋友，送给妻子。

之后就进入了实质的销售，销售对象主要是女士，而在销售看似遇冷的过程中她果断再次砍了5块钱，随后有很多都成交了，而我作为男士也买了一个。

在火车上这是我见过的，也是我挺佩服她的销售技巧的一次成交较多的一次。这是我见过的销售中较厉害的，反正那次我确实是服了。

当然最终促成我购买的是确实不贵，我也有意想买件礼物，它是绿色天然的，它是省钱的，恩，我觉得它的价值超出了它的价格，就果断拿下了。

写的初中是没有可写的，书也没有怎么看，本来想写“原则”这本书的读书笔记的，可是没有看完，而交作业也在临近，就左思右想就想到了这件事，就有了这篇文字。

开始于19:14写完于22:09用时175分钟。