王佳斌是深圳碉堡互动娱乐有限公司创始人，他给人的初印象是忠厚老实，斯文腼腆，绝不会想到他是一个技术宅工科男往文化类方向创业的连续创业者。他创立运营的“豆腐社区”是国内首个专注于“腐女类”人群的二次元社区，提供耽美小说、言情小说、漫画等内容。正如F518创意园评选他为2016年创家之“创想家”时宣说的获奖理由那样：略微搞怪的创意，不易被常人了解的想法，让他成为这个看起来是小众领域，实际上是大众市场的佼佼者。耽美、同人、言情狙击少女心的三大法宝，他说了人不敢言的话，做了人不敢做的事，做到了极致，便是成功。

理工男的首次文化创业：享读

王佳斌是一个很文艺、对读书有情节的非典型工科男，因为热爱阅读，所以在盛大做了几年技术工作之后离职做了一个iOS的阅读应用“享读”。那一年是2011年，是他第一次创业。王佳斌给享读的两层定义是享受读书和分享读书。他打算在第一阶段把作为阅读工具的享读做到最好；第二阶段是社会化阶段，在享读里加入一点社交元素，让用户能通过书籍找到和自己兴趣相投的朋友。然而，理想很丰满，显示很骨感。“享读”项目没有很好的完成王佳斌赋予的情怀，但是这种情怀始终贯穿王佳斌的创业项目，在“豆腐”也如此体现。

理工男的第二次文化创业：碉堡

结束了享读之后，王佳斌没有立刻进行下一次创业。他的责任感要求自己对天使投资人有交代，于是去了投资人的公司担任一些技术工作，希望把投资人正在筹谋的项目实现之后再作别的打算。在这期间，他总结了上一次的不足，理清思路带来新的产品——“碉堡资讯”。

他依然没有熄灭“阅读梦”，看上了科技类聚合阅读器的市场。“碉堡”是一个面向程序员、IT从业者以及技术宅的资讯聚合应用，包括一些产品干货、技术知识和活泼段子。这一个项目持续到2014年9月。一个社区如果用户不积极创造内容，仅靠运营方创造内容是走不远的——不管是“享读”还是“碉堡资讯”，都存在用户原创内容活力不足的问题。“碉堡”90%的用户都是“宅男”，他们不愿生产内容。同时，“碉堡”的用户群中宅男和腐女的兴趣点完全不同，两者间发生不了化学反应，两者不仅没互动，甚至会发生争吵。这促使王佳斌想要建立一个纯粹的腐女社区。

理工男的第三次文化创业：豆腐

王佳斌在运营“碉堡”的时候观察到腐女用户与宅男用户有完全不一样的特质，她们更有原创活力、活跃力很高——这是做社区平台的基础要素。他通过研发现，“腐女”规模要比想象中大很多，在百度贴吧中仅“腐女吧”就有100万人，全国的“腐女”至少数千万。他看中国内没有纯粹的“腐女”社区，决定做第一个吃螃蟹的人。

2014年9月，王佳斌运营“碉堡”同时推出“豆腐”。这是一个致力于为女生提供她们想要的文化娱乐内容社区。“豆腐”上线首月即收获了近4万用户，这证明建立一个腐女社区的想法是可行的。然而此时的“豆腐”存在着版权内容隐患，王佳斌也犹豫不决。“豆腐”的内容是通过技术外部抓取的，里面的一些耽美小说没有经过授权，可“豆腐”才成立，没有内容支撑就吸引不了用户，这就没办法运营。

直至一个月后，王佳斌看到户“疾走疾风”的尖锐批判盗链的差评，他毅然决然把原来几十万部小说全部下架，从零开始做原创。王佳斌说：“现在回想起来，觉得这一步走对了。原创成为后来‘豆腐’的核心基调。”

从0到1是最艰难的日子。小说下架后，“豆腐”内容一下亏空。王佳斌想了两个办法来解决内容问题。他一方面找大神，另一方面开始培养和挖掘“豆腐”的签约作者。10月18日，“‘豆腐’耽美微小说创作大赛”上线，面向所有用户征集作品，比赛持续9天。仅在一个星期，就收到1700多个原创的稿子；2015年1月，

“扫文（小说推荐）”板块上线，推荐大量耽美小说；2月底，原创内容开始起量，每天发帖200条左右，回帖超3000条。4月份，“豆腐”基本走上正轨。5月，王佳斌拿到了薛蛮子、传媒梦工厂和景林投资的400万人民币天使轮融资。“豆腐”进入快速发展期。

王佳斌一方面四处挖大神级作者，招了一批人专门对接圈内作者，邀请他们过来与用户互动。据了解，耽美界前十的作者基本在“豆腐”上做过讲座，当过评委，或发布过作品。另一方面，“豆腐”中的UGC上传作品越来越多，开始有了自己的小神作家。

王佳斌把先前发布的分散小说集合起来，上线了小说频道。到了6月份，豆腐的用户到了100万，日活稳定在十万左右。之后原创内容从小说慢慢往外扩展。7月初，他开始策划上线新的板块——绘画频道，让用户分享自己的插画、同人图和漫画作品。

对商业模式的探索及未来展望

2016年，是王佳斌和“豆腐”厚积的过程。他一方面深耕内容，同时开始商业化的尝试。“腐女”是女性聚集社区具有天然的购物属性，他尝试定制T恤、抱枕等。同时，深挖“豆腐”上优质作品的特质，选择合适的开发发衍生产品作为原创回馈，也能让豆腐把产业链切得更深。

目前“豆腐”平台上总作品数量约12万，总作者约5万，其中签约作者大概450人左右，其中付费作品300本，用户约500万左右，日活跃20万。王佳斌表示，从数据上看“豆腐”的作品和作者不算多，一方面是编辑人手不够，另一方面是为了保证作者质量和作品质量。王佳斌说：“我们的签约率不高，因为我们严格把关保证作者和作品的质量。如果作品质量不高，读者的付费意愿就不高，社区也很难发展起来。”

王佳斌表示，目前豆腐还是以小说内容为核心，延伸链条开发漫画、出版、周边衍生品开发等。不过，他认为出现2部投资作品后再做其他的周边产品开发会更好，现在有在谈做网络电影的项目。不过一切都不必太着急，稳打稳扎。他还表示，豆腐还有很多业态没有做，比如渠道、小型主题展。

谈及“豆腐”的成长趋势，王佳斌认为“豆腐”的潜力很大。除去老牌的阅读平台，在“新生”产品中，豆腐的用户增长数据排名前几位。他认为，尽管现在大半壁江山被老牌的平台占据，但是从新增数据上看，豆腐跟那些平台差不多，王佳斌表示，“豆腐”没有做硬性推广，都是靠读者口碑传播，不少作者和读者都是从老牌平台上过来了。他认为“豆腐”是新平台，更符合年轻的使用习惯，用户体验感更好。“豆腐”瞄准的是年轻人，他们的提升空间更大，发展潜力更大。目前，“豆腐”每天新增200-300作者，读者和作者大多数都是95后或者00后。

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