2015.11.12 星期四 广州 晴

今天上午开销售会议，监于最近华南到武汉的潜在陆路运输业务较多，老板就计划想自己按月包几台车去运营，因为现在我们同行业的日系承运商把价格都做得很低，如果公司再没自营的一些产品的话，我们就无法打进竞争激烈的市场中。

有时候我们做一些事，或想到的一些方案，没有做之前总会在脑海里想出很多不可行性或困难，我们总会给自己设限。

就拿打销售电话来说，有些伙伴对销售电话一直很抗拒，认为老被别人拒绝，老看别人脸色。不知道大家有没看过国外一本关于打Cold Call的书，里面提到有一段，说客户分为3种，一种是Walk in的，一种是无论你怎么做都拿不到的，还有一种是我们主动出击而收获的，如果我们不在这1/3上下功夫，我们的业绩就不会有所增长。

只要我们决定想做了，就别犹豫，犹豫超过3秒，我们的行为就会被大脑控制，大脑会不自觉地帮助我们想很多不好的情况。

我们走出了第一步，或许会被拌倒，但被拌倒总比在脑海里YY的好，拌倒会带给我们历练，YY只会浪费我们的大好青春和宝贵的生命。

出错不可怕，害怕犯错才是最可怕的。行动了就会慢慢成为一种惯性，开始的行动或许很少，但走出去了，惯性会演变成一种加速度，因为我们爱上了，就会停不下来。

我是邱比，货代行业里奋斗的角斗士，致力帮助更多的货代同行和外贸工厂伙伴共同成长。分享价值，你在朋友心中会更有价值！

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