今天晚上看了一篇关于销售的文章，触动很大，同样都是销售人员，人家就怎么就做到一年销售6个亿的呢？

这个人的名字就叫倪建伟，从一个没有资源，没有人脉的职场小白，硬是凭着自己努力学习专业知识和勤奋的拜访客户，赢得一片天。

他为了拿到竞标机会，就去到产品使用部门，发现大家正处在“原设备已坏”，新设备没有的尴尬境地。

他直接提出免费给他们维修设备，修好后，他又和公司申请一台新的设备送给客户做比对，

经过2个月的运行，他们的设备在各方面的性能都要比原来的设备好很多，这样也就赢得了使用部门的信任，他又拍了很多照片，拿着使用部门的详细数据，赢得了这次的竞标。

为了拿下央企的一张大订单，他想到的办法是，去这个企业应聘职位，为的是去认识采购。在一次次的面试复试中，他趁机接触到采购负责人，经过几次的主动沟通，获得了对方的认可。

虽然应聘也非常成功，他找了一个理由没去报道，而在一个月后，已销售的身份再次拜访了这位采购负责人，顺利把产品打进了这家央企。

为了拿下一张已经被竞争对手牢牢锁定的订单，他会想到去找竞争对手合作。他通过几天的守候，终于见到这位竞争对手。直接说明来意后，他了解到对手对他的另一个大客户的项目很感兴趣，后来他帮着对手赢得那个项目为对换条件，又拿下了这张大的订单。

所以他总会想出办法拿下一张张订单。

就想他说的那样，销售，就是一个经常把不可能变成可能的职业。

我们为什么做不好自己产品的销售，真的要好好反思自己。