做销售这么多年，丢单的情况时有发生。虽然总会试着说服自己看开点，但内心深处仍会反复琢磨。发现很多单子都是因为价格没谈拢——客户还价，我没让步，他们转身就选了别家。
客户嘴上说着“就认定你了”，其实往往只是客套。或者干脆因为价格，连谈都不多谈，直接去找新的供应商。
都说“会挑毛病的才是真客户”，这话一点不假。丢单虽难免，但心里的落差感却是实实在在的。能做的，只有每次丢单之后，静下来复盘和反思。
我不断问自己：我的绝对优势到底是什么？好像每个人都在被选择——就像我们选择老师，因为老师很多；客户选择我们，因为机构也很多。
企业客户确实不容易做。好不容易建立起合作关系，也仅仅是开始，最终做决定时，客户面前依然有无数选项。
所以，一个人真正的核心优势是什么？怎样才能成为那个不可或缺的存在？
就像我们平时购物，选择也很多。只不过对商家来说，一个散客的订单或许不值得投入太多精力。但对企业客户，一单的金额可能不小，丢一单的失落感自然强烈。
那么，到底什么是“绝对优势”？该怎么去构建？如何成为不可替代的那个人？或者，至少修炼到“不在乎失去”的境界？
或许，做to C 的生意会不同——影响更多人，而不是只盯着几个B端大客户。“店大欺客”虽不好听，但背后也是这个逻辑。
做代理商，产品终究是人家的。一旦遇到卖同款的，就只能拼价格。就像淘宝上同款拖鞋，除了比谁更便宜，还要拼好评。但消费者真的那么在意好评吗？
说到底，或许答案在于打造个人IP，去影响更多人，让自己不害怕被选择，掌握主动权。成为一个有话语权的影响者，才是真正的护城河。
