导言：

AI究竟会不会替代音乐创作者？“AI孙燕姿”的出圈让很多音乐创作者和音乐爱好者，甚至是圈外人士的目光都投向了这个相对没那么火热的圈子。音乐的营销在AI时代下究竟会迎来哪些变化？在现在很多市场被AI产品逐渐影响的情况下，如AI绘画、AI设计等，这是让很多音乐爱好者和创作者的感到疑惑的一个问题。在AI时代下，音乐市场究竟会迎来哪些大的变化，本文将从现代音乐市场营销史与当前音乐市场的发展趋势，给出AI时代下音乐市场营销的三大趋势，以期为当前音乐市场营销人员与消费者提供一定的理论价值，更深层次地理解当下音乐市场所迎来的巨大改变。

正文：

在《2022年音乐产业研究报告中》，研究者给音乐产业做出了如下定义：音乐产业，或称商业音乐（Music Industry, Music Business），指的是以售卖音乐相关的产品以获取回报的行业。

传统意义上音乐产业赚取利润的方法可以有很多种，例如售卖唱片、开演唱会等。而在现代音乐产业中，赚取利润的方法包括但不限于电子唱片发售、单曲购买、演唱会、歌手周边等等。随着互联网的发展，音乐行业的业务不仅仅局限在向C端发售音乐产品，更包括了B端的业务如接取音乐创作，音乐设计，短视频音乐版权等等。

音乐市场的多样化也带来了全新的业态发展。音乐平台在mp3与互联网的发展下应运而生。他们通过为消费者提供免费或付费的音乐资源，以从中赚取一定的利润。与此同时，受到教培行业与创新创业政策的影响，音乐创作者孵化也成为了各大音乐平台的重点。而AI的进入更是让各大音乐平台卯足劲进行AI创作的研发，以求占据创作市场的前端。

基于上述现代音乐市场的营销历史，以下将从三个角度对AI时代下音乐市场营销的三大趋势：

1.音乐市场营销由产品趋势转向工具趋势

在现代音乐市场营销史中我们提到音乐创作者孵化是各大音乐平台的重点工作之一，如腾讯音乐人，网易云音乐创作者等等，而这是基于此前音乐行业仍以创作者为中心的观念，创作者创作产品，吸取流量，从而让更多的人入驻音乐平台，并通过购买会员服务，单曲购买服务将流量变现。

即使大部分人不愿意承认，但AI的出现毫无疑问对创作者的地位产生影响，无论是绘画还是音乐行业。AI的创作逻辑是通过大量的数据进行训练迭代，从而训练到能够创作出足够好的作品，如“AI孙燕姿”，通过AI对孙燕姿的歌曲进行输入反复训练，从而创作出大量“孙燕姿”翻唱的作品。

这便体现了当下音乐市场的趋势：音乐市场营销由产品趋势转向工具趋势。简单来说，便是谁掌握了这个工具，谁就掌握了当下市场的命门。因为AI创作不仅仅只是面向C端市场，还有B端的企业商家。企业商家需要的是一个足够便宜好用的工具，创作者作为人类个体，在创作的过程中会受到感觉，生活等不同因素的影响。但AI不会，AI只需要反复训练便能根据目标，依靠数据快速生成足够优秀的作品。而这样的逻辑同样能应用到创作者身上，创作者可以利用AI对音乐作品进行润色、混音等不同层面的音乐修饰甚至是创作。

因此，在未来的音乐市场营销上，工具趋势会越来越强，如腾讯音乐持续地推动AIGC应用落地，以求在B端能够帮助技术从业者与科研工作者节约时间和成本。

2.音乐“多创”成为音乐市场全新的营销趋势

在各大平台上，二创三创乃至多创逐渐成为一种主流。“多创”指的是在原有作品的基础上进行再次创作，以满足更多不同类型用户的需求。“多创”以其创意的新颖性与独特性收获了不菲的一批用户，而“多创”作者也在各个平台上走红。

而很多音乐平台已经开始有意识地去留住这部分“多创”作者，如网易云平台的私人FM和创作者认证便对这部分创作者开放认证，便有效地留住了这部分创作者，同时对其再创作的作品进行版权保护，使其用户更多的能够留存在平台上，培育平台用户忠诚。

而在未来AI的影响下，“多创”的过程必然会变得更加容易。因此平台对于“多创”作品的标准和要求也将会更加高，用高质量的“多创”作品留住用户，将会成为音乐市场全新的营销趋势。

3.多元化音乐享受成为消费者的新诉求

我们不难发现，在新时代下，人们对音乐产品的喜好不再仅仅局限在音乐产品本身上，消费者对音乐享受的多元化提出了全新的要求。最为广大音乐消费者知名的莫过于“网抑云”这一对网易云音乐平台的称谓。人们通过在网易云音乐平台的歌曲评论以表达自己的音乐感受，或是从他人的音乐评论中汲取情感能量。

对多元化音乐享受还能够体现在音乐周边的需求上。实体或电子专辑，应援物等一系列周边产品热度持续不降。在未来AI的技术发展以后，或许还会对歌手的现场全景视频，歌手的AI翻唱作品产生需求。对于这样多元化的需求，音乐平台可以通过更快速地开发AI，从而形成全新的满足消费者需求的营销方式。

综上所述，音乐市场营销由产品趋势转向工具趋势；“多创”音乐营销与多元化音乐享受营销成为AI时代下音乐市场营销的三大趋势。音乐平台的营销人员需要洞察当下AI对消费者音乐需求的真正影响，才能抓准音乐市场营销的发展方向，推动AI更好地适应当下市场，而非让AI完全取代音乐创作者这样对创作者百害而无一利的情况出现。

结语：

本文从营销史的角度出发，从三个不同的角度对AI时代下音乐市场营销的发展趋势做出预测，旨在为营销人员提供一定的思想借鉴。但本文在创作者、消费者和平台角度各提出部分预测趋势，对于市场整体的预测仍缺少深刻的探索与细化，后续的研究可从三个角度分别进行更深度的调研与分析，从而更好地为营销人员提供决策的理论基础。

参考文献：

2022年音乐产业研究报告 - 知乎 (zhihu.com)

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