之前接触过语义表面的意思，但是今天见识了语义效应，它的力量到底该有多大你知道吗？那是因为我今天阅读了刘润老师的《5分钟商学院实践篇》。

一、书中自有颜如玉。

1.我有个朋友，在医院负责疫苗接种工作。她有一件事很苦恼，当她询问“想打疫苗”，和“不想打疫苗”时，有超过一半，58%的人选择“不想打疫苗”。大部分人都不想打疫苗，可打疫苗真的很重要，怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题出在了提问的方法上。“打疫苗“，比“不打疫苗”，不但多花钱，还疼。这种提问，引发了人性中的“损失规避”心理：打疫苗感觉损失很大，所以大部分人会选：不打疫苗。

在《刘润·5分钟商学院 | 实战篇》，今天我要专门介绍一招破解“损失规避”的格斗术：语义效应。

概念：语义效应

到底什么是语义效应？损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。这就导致，通过调整叙诉方式中“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。这就是语义效应。语义效应，也就是我们常说的“话术”。

那我这个朋友应该怎么办？她可以利用语义效应，调整一下提问的方式。问题的两个选项可以改为：

A：想打疫苗，因为我想降低得病风险，并节省50元；

B，不想打疫苗，即使这意味着我得病风险会提高，并无法节省50元。

这里的50元，是打疫苗的优惠。改完之后，选项A的语义，就变成了“得“：降低得病风险，还获得了优惠；而选项B的语义，就变成了”失“：可能会生病，还失去了优惠。

在新的表述下，选择打疫苗的人数，居然从42%上升到了75%。这就是语义效应，这招格斗术的威力。

2.语义效应，是专门用来破解或利用“损失规避”心理的格斗术。损失规避，让人们非常厌恶“失”，而期待“得”。语义效应，就是通过调整叙诉方式中“得失感”，影响语义，可以使人做出截然不同的决策。

说话是一门艺术。但在是艺术之前，它其实首先是一门技术，一门关于语义的技术。

二、今日应用：

1.在学生不愿意写作业的时候，可以给他们两个选择进行反思：

A:每天认真完成一次作业，获得的是一生的好习惯，赢得的是中考的最终胜利。

B:每天偷懒儿一次，那是坏习惯的扎根，中考失利败兵的前奏。

2.在客户犹豫不决是否挑选编织礼品的时候，可以提供一下选择。

A: 选择手工编织，节约时间成本，得到美丽的价格，用双手传递着真诚有温度的友谊同时，默默在传播着我们的中国传统文化。

B:在礼品间犹豫，浪费的是宝贵时间，琢磨不定的焦虑，胡乱挑选后的愧疚，你在朋友的“情感账户”中悄悄的友谊贬值。