学习欣有得（日本区域化品牌之路读书笔记）：
地方特产的品牌化问题，主旨在于创新。区域品牌的实践须将实现路径作为研究重点。
1，区域品牌承载的梦想。
无论是地方特产还是旅游地，打造区域品牌的目标与梦想，是为了乡村复兴。
地方特产商标注册并非已经品牌化，只有当地方特产商标与消费者发生了特殊关系，品牌才能诞生。
品牌化的相关指标为：
好感度、常用率、推荐率、溢价率。
2，区域品牌诞生于市场发展。
3，通过接触活动开拓试购市场。
消费者试用是市场是孕育品牌的沃土。
通过各种方法令消费者接触，即对产品的亲眼目睹与亲身体验，以提升消费者的试购率。
大众媒体报道、日常渠道、商业广告、旅游渠道、口碑传播等五种接触渠道与接触活动，对消费者的地方特产消费的层级转型起到了重要作用。
4，从试购市场迈向常用市场的路径。
常用率，即反复购买率是消费者层级转化的最后一个层次，是商品是否成为品牌的最基本标准。
好感度、推荐意向、溢价能力等都以此为基本条件。
因此，提高试购率之后，必须解决常用率上升问题，因为市场发展是品牌化的必要条件，但非充分条件。
试购率与常用率有本质差异，要着眼于“试购-常用转化率”。
而这一转化率受商品稀缺性、购买满意度、价格吸引力、日常营销渠道、旅游营销渠道等五个因素的影响。
五个影响因素中，商品稀缺性的影响力最大，价格吸引力影响力最小，如果一味强调历史传统性，无法满足消费者，只是生产者的自恋而已。
试购与常用具有不同的需求结构，在品牌化的道路上，品质评价低，消费者满意度低，市场只局限于试购消费者的商品会遇到严重的阻碍，甚至丧失市场地位。
5，品牌化的实现及其成果。
对地方特产品牌的消费者好感度影响最强的因子是“环境主导品质”，即由产地区域与众不同的自然环境衍生出的独特品质、功效、成分与新鲜度。
而人们在品牌建设中重视的“区域历史感受”，则随着消费层级提升而逐减；
在高消费层级中，由包装带来的“心情愉悦”体验价值比“高品质感”具有更强的影响力；
高好感度能够令消费者变成营销者（即商品推荐者）。
当品牌达到一定的市场水平，品牌经营者必须做出选择：追求销量还是溢价？
品牌好感度对销量的影响微乎其微，而对品牌溢价却具有65%的解释力。
以消费者好感度为基础，不断提高商品品质与知名度，并限定营销渠道，是实现品牌溢价的基本机制。
由常用率、好感度、推荐意向、溢价能力构成的品牌力，是孕育商品与消费者紧密关系的本源。
收获七条：
1，关键看一个地方特产是否与消费者产生特殊的关系。目前注册成风，商标繁杂，多如牛毛，但达到品牌化目标的品牌寥寥无几。
2，辨析区域品牌与企业产品品牌不同的品牌化使命。
3，区域公用品牌建设必须立足消费者的市场发展变化。消费者与区域公用品牌的关系，从未知到认知、理解、好感、试购、常用、推荐，具有不同的层级。
4，通过有效的“品牌接触”，产生消费层级转型，实现试购的基本条件。
5，地方特产以旅游商品形式进行销售，实现“旅游商品化”，这是扩大试购市场的重要尝试。
旅游商品化侧重的试购率，并不能解决品牌忠诚问题，常用才是品牌溢价的基础。高度重视试购-常用转化率。
6，包装符号能够提升区域公用品牌的体验价值。
特别是在高消费层级中，符号生产带来的“心情愉悦”，甚至比“高品质感”更具有消费影响力。
7，重视并拥有“环境主导品质”，即产品属地带来的独特性。
比如地理标志产品，拥有区域带来的地理与人文特征，而不是一味强调“区域历史感受”。
中国农产品品牌的诉求都围绕或拘泥于历史文化、传奇故事。比如茶叶品牌，大多要宣传“贡茶”概念，陶醉于历史荣誉当中。
