长尾效应是因为边际成本极大的降低，从而使互联网企业能够规模性的满足人们的个性化需求。
你是否有过这样的经历，去超时找一包家乡口味的五香辣椒粉，怎么都找不到，但是拿起手机一搜就发现很多家网店在售卖，但是快递还有3天，今天就要吃炸土豆的你已经迫不及待，只能用其他的替代先，同时网上也下一单下次吃。
有一次我去仙降服饰市场逛街，看到一双喜欢的鞋子，试穿了之后付钱的时候，随即问了一句，你家有增高鞋垫吗？店主很激动的说，有的有的等我拿来给你哦。看她的表情，我猜，是少有人会在鞋店里问这个需要，然而她不经意的进货今天要有销售出去了，能不开心吗？店主递到我手上的是前几年流行的叠叠乐增高垫，看着我嫌弃的表情，她连忙把这款增高垫的优点尽数跟我仔细道来，‘这款增高垫很方便的你看可以一层一层叠上去，要是嫌高了还能取一两个下来哦，很适合像你我这样小个的女孩子用，而且还不贵，才10块钱一个呢，带一个回去吧’，婉拒了之后我就离开了，本想告诉她，现在已经出来很多款比这个好用的增高垫了，软弹舒适还有足弓支撑，穿上一点都不累脚，你还卖这个？但是想想说了又有什么用呢？算了！
这两次经验告诉我，实体店买不到的东西，网上一定能买得到，哪怕是李轻松这样冷门的作家写的作品（跟孤独的人说说话）（花街）。实体经济信奉的是二八定律，也就是他们进货的产品大多是那爆款的20%，尾部那些小众卖不动的需求少的，一般不会进货。根本原因是边际成本太高，货品成本，陈列成本，时间和人工成本，还有可能很长时间卖不掉，放在哪里吸灰尘，每个顾客进来都要摸一把，最后只能当成残次品以低于进货成本的价格放在门口以10元一件售出。而真正需要这件衣服的人也许逛了很多次街，但都没有找到这家店，万般无奈之下只能去网上买。而网上那个挂这件衣服链接的商店，边际成本几乎为零，他可以只挂链接，等有人下单后，赶紧通知厂家发货同步物流单号，而成产这件衣服的厂家，每个月都能收获来自这件冷门衣服的很多订单，店主只要支付快递费和衣服成本，远远低于实体店的成本，风险还很小，何乐而不为呢？
如果拿着互联网长尾效应去解释身边发生的事情，一切都行得通了，为什么运营们要大张旗鼓的每个产品切每个小众的鞋型市场，明明那款鞋子市场份额很小很小。但是话说回来，哪有这么多20%的爆款，特别是做同一个产品的竞争者越来越多的时候，爆款只有那么一两个，所有都能分到吗？答案是否，有的可能边角料都吃不到，那么大家就变化策略，去竞争小众市场，在互联网世界里，小众市场就是大市场，只要把产品和市场结合做到极致，精准就是核心。互联网的自动精准匹配机能可以将更多的精准流量推荐给你的产品，转化越高，流量越多，流量越多，转化越多，这是一个正向因果循环。
换位思考，如何将这个效应放到我面临的难题上来呢？做小众市场，不要再去竞争大市场，比如，运动，性别，软市场，吸汗，防臭，这些司空见惯的大市场。如果将思维切换到鞋型市场，这时候同行的产品确实比我更合适各种鞋型，我再去也吃不到边角料。实体和互联网的商业模式相差巨大，如果还停留在实体层面，用90%的时间去竞争完全拿不到一丁点份额的大市场，最终结果一定是全军覆没。
存在即道理，我收回两年以来对某些商业现象的偏见，他们不是错的，是我的认知有限。他们做的是真正的互联网生意，将所有能想到的长尾小市场，通过极低的人工成本去占领，雇用员工的脑力和创意，快速花钱去测试点击和转化，极大可能的抢占用户心智，赢得一个个转化-流量的因果循环，通过无数个小循环，形成一个大的闭环，就算员工离职，照样不能撼动店铺及链接的市场地位。
学习的目的是消除偏见，撕掉一个个自己的旧认知。
