价格不是用来迎合客户，而是用来筛选客户

同样一个产品，其实定价范围很宽。

一件衣服可以卖100元，也可以卖1000元。

一个培训课程可以免费，也可以要价1万。

通常的定价区间：

下限：产品的成本

上限：产品给客户带来的价值

这只是一个基本的理论模型，现实中却经常见到价格低于成本或高于价值的情况。

从成本或价值考虑定价，其实都不是站在客户的角度考虑问题。

从客户的角度，应该考虑：价值感。

价值感不等同于价值。