|5组-姚菁菁
拆解案例:风变编程
一、营销模型
1、模型框架:8.9元转1298元
2、入口流量:KOL公众号推文、大V推荐、朋友圈广告、社群
3、流量转化动作:①大V公众号广告推文推荐 ;②朋友圈广告
4、社群:以社群为内容分享的阵地,每天进行多次分享干货让大家知道学习python的好处;结束当天再次开了一次班会,有水军,也有把大家担心的问题提出来,也提供了优惠券有限期
个人号/朋友圈:每天课程提醒,学习内容清单,还有相关截图
总结:我觉得每天的干货分享还挺多的,不需要等到每天晚上固定时间,从中午,下午到晚上,适合上班放松的人,而且,每天这么多次,总有一次你肯定是会看到的。同时,也会把干货清单单独私聊发出来。但觉得分享内容过多、时间太多的话,就形成爬楼困难,就会影响体验感。
二、服务班型
1、课程流程亮点:
1)课程关卡一共6关,类似我们平常所说的录播课,每天解锁一关,只有解锁了才能开启下一关。
2)课程是直接网上打开就可以,就像对话一样,不需要下载任何东西,比较简单,轻上手
3)课程运营SOP很全,话术也到位,每个流程都
2、运营亮点:
1)社群方面:每天都固定在中午、下午、晚上进行一个轻分享,分享的形式主要是文字分享,附上爬楼暗号。总结下来6天分享了18个主题,主要是围绕学习python的好处
2)课程提醒:每天社群、个人号都会群发和私聊一个上课提醒;晚上则进行作业讲解和答疑;每天社群也可以随时进行提问。
3)私聊促进:每天都会私聊发送学习清单,要学习的关卡和主题分享;课程结束后也多次私聊要给优惠券促成
总结:觉得缺少了一些人的关怀,更多感觉是机器人在复制一些话,不能根据大家上课的情况深度服务。但是这样的模式相对而言运营成本比较低。
三、价格定位
1、体验课:8.9
分析:价格不算高,也不会有很大的期待值。但是6天的社群陪伴式学习和知识获取,还是觉得比较有价值的。
2、正价课:1298
分析:这个价格不算贵,但是体验感不算特别高,很多699,899的课程,都会有很多小助手,课程班主任等,哪怕正价课有这样的体验感,在体验课里我的体验感不是很好,并不会买。