一、今日充电：

1.今天学习了钟爱棉麻服饰的人为什么总是退让？

自然亲和IP：与世无争、内心追求平和宁静

自然亲和IP最明显的特点：平和随意、与世无争、亲和力非常的好。

自然亲和IP最大的卡点：遇到冲突就容易隐忍、退让，最终会导致内心积压很多委屈。

送给自然亲和IP的话：别把所有的委屈照单全收，别总在黑夜里咬着牙独自逞强。

与自然亲和IP相处技巧：接纳并尊重她的思维模型，照顾他们的感受、拒绝给他们太大的压力，他们不是争不过，而不是不想争，和平型思维模型决定了谦让，是让自然亲和IP 守护和平和宁静的方式。

自然亲和IP的内心独白：不争不抢不代表我不如你，不说不笑不代表我不知道。

利落洒脱IP和自然亲和IP：一类是面对强大的对手、明知不敌也要盯紧目标毅然亮剑，即使倒下也要成为一座山、一道岭。一类是假若通往目的地，沿途风光不合我意，那就另寻一座山、另寻一道岭。

亲和自然IP的交往雷区：所有带有压迫性和快节奏的词语，永远不要在这些人面前出现，会破坏他内心所追求的那份平和和宁静，为了守护平和和宁静、他是完全可以不再和你有深度接触的。

  自然亲和IP的验证方式：

衣橱验证：（衣橱典型元素：禅服、布鞋、宽松棉麻连衣裙、宽松棉麻裤装、编制手提袋、布袋、驼色羊绒大衣、粗针织、棉麻围巾等、规律:大自然放松）

肢体语言验证：（肢体语言密码：“静”；肢体语言状态：放松、宁静、慵懒；与利落洒脱IP比较：一个隐藏爆发力、一个隐藏舒缓力；一个动态、一个静态）。

自然亲和IP的招牌手势：特别放松、端着茶杯慢慢喝着茶眺望着远方、整个人非常平静、有一种非常宁静慵懒的感觉。

在谈判桌前经常会看一个人所有的动作、包括他每一个的细节的表情、肢体语言传递出来的是什么样的一种信号。

在谈判过程中，我们会经常看到一种情况这个人特别累，他已经谈到一定程度很辛苦，身体会下意识往后靠一靠、这个时候，他很想要快点谈完，我有点累了我辛苦了，这是一种暗示。第二种情况可能是，对了这种感觉是我要的，身体也会自然的往后靠一靠，这种情况下他往后靠的更加淡定和从容。

识别自然亲和IP的肢体语言：放松、宁静的慵懒感觉；对比利落洒脱IP，一个放松一个动感。

  二、今日实操:

1.根据今天训练营的专属课，从肢体语言判断下图中的“自然亲和IP”，并说明原因。

我感觉图6肯定是自然亲和IP，首先这位女士的衣服属于大地色、让人感觉衣服很舒服、他的肢体动作放松、平静、给人的感觉特别的舒服而且特别有亲和力、我感觉她是自然亲和IP.

图2的这位男士静静的端着杯子、眺望着远方，整个人也非常平静、这点会让人觉得是亲和自然IP、但是从他的衣服感觉不太像自然亲和IP的服装、也没有特别慵懒的感觉、我感觉应该不是自然亲和IP。