现在是互联网+的时代，互联网已经影响到了你我他各个层面，传统企业拥抱网络，互联网企业走到线下，新老交替，各种各样的信息都在互联网上可以查询到，也包括我们的客户信息，在企业的官方网站或主管部门网站都可以查询得到。
譬如色哥销售水泵，水泵一般新建的工程项目使用的多，那么新建的工程牵涉到的主管部门最少有2个，一个是当地建设管理局，一个是当地环保局。而一般情况下，新建，改建，扩建项目都必须要到建管局和环保局备案，而建管局和环保局的官方网站会有项目公示这个栏目，所以，有心的销售员登录到当地的建管局或环保局即可精准的了解到最近的项目新建信息。
通过互联网+不仅仅可以快速精准海量获得新客户来源，熟练使用互联网+还可以在对客户进行销售关系上如虎添翼，比如，色哥曾经拜访山东省某热电厂的总工程师，洽谈汽轮机的节能改造项目。
在拜访这个总工程师之前，色哥去搜索了这个电厂的相关信息，也搜索出这个电厂总工程师在《中国电力》上发表的一篇论文。那么在陌生拜访这个总工程师的售后，色哥就有了让总工程师感兴趣的话题。
在具体的拜访中，色哥表达了对这个电厂如雷贯耳，对总工程师的学识敬佩有家，尤其是这个总工程师发表在《中国电力》上的关于电厂节能的论文，更是对我们公司的节能产品的提供的以前没想到的一些思路，所以这次来拜访总工程师，首先是表达感谢，确确实实，一篇好的技术文章，对我们企业来说有时候是一个指明前进道路的明灯，很有价值。
总工程师看我关注和提到了他写的论文，并表达论文对企业的发展有指导作用，他也很高兴和自豪，对我的看法，也从对一个销售员的看法变成了一个技术交流的商榷，双方都谈了技术和技术如何实现，如何帮助电厂实现节能，话越谈越投机，他最后把汽轮机的专工也喊了上来，到他的办公室。把我向这个汽轮机的专工做了推荐，让汽轮机工程师带我去汽轮机现场去测量数据。
可以说，每一个人发表论文或获得什么荣誉，自己都感到非常自豪，都想让更多的人知道，如果我们销售人员能在拜访客户前有意的去搜集这些信息，用把这些信息融入到和客户的交流谈话中，由于我们销售员谈到了客户的自豪点，谈到客户想展示的兴奋点，那么势必我们能引起客户的谈话的欲望，从而创造一个和谐愉快的交流环境，为我们拜访客户的目标落实奠定基础。
