【读】双赢思维

谈判的两种流派：零和谈判和双赢谈判。

零和谈判：我多拿一元，你就必须少拿一元。

双赢谈判：我多拿一元，不是必然你就必须少拿一元。

如何做到呢？

1.做大增量。双赢谈判的目的不是分蛋糕，而是最大蛋糕。帕累托最优。

2.互补存量。

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