读《爆款文案》
关于营销中的恐惧诉求
1、营销中有两种方式能激发消费者购买欲，一种是正面说，形容这个产品有多好、你买了之后会有多少好处；另一种是反面说，没有这个产品，你的生活有多糟糕，通过恐惧诉求让消费者产生购买欲望。
2、恐惧诉求所利用的是人类对于负面消息的感知会比正面消息更为敏感，而且记忆更深刻。这个原理在销售案场其实很常见，比如在我们逼定客户时，很多犹豫不决的客户常会多次来案场都做不了决定，这时比较有经验的置业顾问就会以“马上涨价”或是“别人马上要定这套房子”为说辞逼定客户。事实证明，大多数情况下这个方法效果很明显。
3、大部分人都是风险厌恶者，所以他们对于风险关注度会比较高。
书中讲到一个关于恐惧诉求的案例，对比两句文案：
①不读书跟不上时代潮流，未来很难有发展机会；②不读书的人思想贫乏，缺乏素养。
第一句给读者的感觉是，不读书最大的坏处就是未来很难有发展机会。而第二句把不读书定义到了缺乏素养的层面，让人觉得尴尬但无法表达。
书中还讲到一篇台湾奥美写的文章《我害怕阅读的人》（文章末尾附上），通过此方式把人心底里不敢让别人知道的那种恐惧以循序渐进的方式描绘出来，触动人心。
4、本周要发三篇棠悦微信朋友圈图片，正好可以考虑一下将恐惧诉求利用到我们的文案中。关于电梯朋友圈图片文案的构想：①2017年，全国因电梯事故导致死亡人数高达46人；②一部差电梯和好电梯的差距；③棠悦所选用的迅达电梯为什么值得信赖。
