孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。

道者，令民于上同意也，可与之死，可与之生，而不危也；

天者，阴阳、寒暑、时制也；

地者，远近、险易、广狭、死生也；

将者，智、信、仁、勇、严也；

法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。——《孙子兵法·计篇》

国之大事，在祀与戎。

一个国家要想发动战争，就必须先筹划战争，分析战争，了解与战争有关的各种情况。

那么，战争需要了解和分析哪些情况呢？

换句话说，决定战争胜负的因素到底是什么呢？

孙子明确回答，要发动战争，赢得战争，就必须了解和分析“道、天、地、将、法”五个方面的情况，即孙子所谓的“兵者五事”。

什么是“地”

孙子曰：“地者，远近、险易、广狭、死生也。”——

孙子对“地”的定义，有四个关键词：

远近——到达战场的距离，与行军速度有关，与选择到达战场的路线有关。

险易——地形的险阻或者平坦，即地势的高地起伏，是否有利于进攻还是防守。

广狭——指战场地形的宽窄，即战场的容量。只有知晓战场容量，才能合理进行排兵布阵，从而有利于部队的展开或运动。

死生——死地和生地。孙子对“死地”有明确的界定：疾战则存，不疾战则亡为死地，泛指那些对军队进退都不利的地形；攻守进退自如，有利于掌握作战主动权的则为生地。

由此可见，孙子所说的“地”指的是“地利”，即从战争战略、战术的角度论述对于战争的有利地势。

孟子说：天时不如地利，地利不如人和。

天时、地利、人和对于战争胜负走向有着重大意义。

古代战争是在地面空间（包括山地、丛林、平原、江河、湖沼）展开的，地面空间包含三个维度：远近、高低和宽窄。

孙子曰：地形者，兵之助也。——《孙子兵法·地形篇》

孙子曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。——《孙子兵法·地形篇》

孙子从战略战术的角度及高度强调地利对于克敌制胜的重要作用。

抗战时期，八路军在平型关一战中，林彪率领的115师充分利用了平型关周围地形如瓶的险要地势，采取诱敌深入、两翼包抄的打法，歼灭日军1000多人，取得了抗击日军第一战的伟大胜利，粉碎了日军不可战胜的神话，鼓舞了全国抗日军民的士气。

上将的基本素质

孙子曰：“料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。”——《孙子兵法·地形篇》

孙子曰：“将通于九变之地利者，知用兵也。将不通于九变之利者，虽知地形，不能得地之利也。”——《孙子兵法·九变篇》

孙子曰：知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远着数十里，近者数里乎！——《孙子兵法·虚实篇》

孙子认为，上知天文、下知地理是一个杰出军事将领必须具备的基本素质，只有懂地形、会利用地形的将帅，才算懂得用兵。

只了解地理环境的自然形态，不懂地形对军事行动的影响和规律，是不能在战争中合理利用地形的，则就是一个不称职的将帅。

作为杰出的军事将领，要知战之地，知战之日，认真研究战场，充分利用地势、地形、地貌、空间距离、河流、山谷等重要的自然条件而保持军队的存在，控制敌人，以便掌握主动，发挥主观能动性，增加战斗力，置敌人于不利之地，以求消灭敌人。

地形与奇袭

孙子曰：“兵贵胜，不贵久。”——《孙子兵法·作战篇》

孙子一贯主张速战速决，反对持久的战争思想。因为战争拖的越久，消耗的物资越多，会拖垮国家的经济、财政，导致国力衰弱甚至灭亡的危险。

基于这一战争思想，孙子提出“出其不意，攻其不备”的奇袭原则。

孙子曰：是故政举之日，夷关折符，无通其使，厉于廊庙之上，以诛其事。敌人开阖，必亟入之。先其所爱，微与之期。践墨随敌，以决战事。是故始如处女，敌人开户，后如脱兔，敌不及拒。——《孙子兵法·九地篇》

孙子认为，在作战计划决定之后，就要封锁关口，销毁通行证件，不许敌国使者来往；在庙堂秘密谋划，做出战略决策。一旦有机可乘，就要迅速行动，乘机而入。首先夺取敌人的战略要地，但不要轻易约期决战。因敌变化，灵活决定自己的作战行动。因此，战争开始之前要像少女那样含蓄内敛，诱使敌人戒备松懈，暴露弱点；战争展开之后，要像脱逃的野兔一样迅速行动，使敌措手不及。

这里孙子强调三点：

其一是搞好伪装，迷惑敌人。

其二是隐忍待机，果断行动。

其三是熟悉地形，夺敌要点。

孙子曰：顺祥敌之意，兵力一向，千里杀将，所谓巧能成事。——《孙子兵法·九地篇》

充分了解敌人的战略意图，集中优势兵力，千里杀将，拒绝各种诱惑，“途有所不由”，军有所不击，“城有所不攻”，“地有所不争”，“君命有所不受”，直奔目标，于万人丛中取敌将之首级，这就是奇袭要达成的结果。

地形与行军速度

孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。——《孙子兵法·军争篇》

孙子认为在军事行动的全过程中，军争最难。军争争什么，当然是争利，即争夺制胜的有利条件，也即有利的作战态势和作战时机。

争夺制胜条件最困难的地方，就是怎样把迂回的道路变为直路，把困难变为有利条件。

孙子从三个方面论述了军争的利与害，也即由行军速度导致的利与害。

其一是速度与辎重的问题，其二是速度与协同的问题，其三是速度与后勤保障的问题。

行军速度的利与害利害

速度与辎重的矛盾有辎重（举军争利）受辎重所累，速度慢（则不及）

无辎重（委军争利）虽然速度快，但辎重丢了（辎重捐）

速度与协同的矛盾强行军（100里争利）兵力十分之一到达（十分之九掉队，擒三将军）

急行军（50里争利）兵力二分之一到达（二分之一掉队，蹶上将军）

常行军（30里争利）兵力三分之二到达（三分之一掉队）

速度与后勤保障的矛盾速度慢，后勤保障有力速度快，后勤保障不力

（军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡）

军争既有利也有害，面对速度与辎重、速度与协同、速度与后勤保障的两难选择，要求将帅能做出恰当的风险评估，充分利用迂直之计，选择最佳的行军速度，因地制宜，因敌制宜，以患为利。

地形与行军路线

孙子曰：故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。——《孙子兵法·军争篇》

孙子认为，选择行军路线有三个原则：

其一是要了解周边或行军沿途诸侯国的政治意图，从而有针对性地做好外交工作；

其二是要了解行军路线中的地形地貌，选择最佳路线，避免山林、险阻、沼泽等不利行军布阵的路线。

其三是要重视向导的作用，利用向导了解和掌握有利地形。

行军路线的利与害利害

知道沿途诸侯国的政治意图，就可有针对性地开展外交工作，以求得支援不知道沿途诸侯国的政治意图，就不能有针对性地开展外交工作，无法以求得支援

（不知诸侯之谋，不可与交）

知道沿途的地形地貌，会给行军布阵带来便利不知道沿途的地形地貌，会给行军布阵带来困难（不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军）

用向导，就能更快了解和占领有利地形不用向导，就不能更快了解和占领有利地形（不用乡导者，不能得地利）

地形与处军

孙子在《行军篇》中论述军队在不同地利条件下的行军作战、安营扎寨和观察判断敌情的方法。

孙子强调，无论是一般地形还是特殊地形，其处军总的原则是“好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实”，充分利用有利地形，避开不利地形。

地形处军原则

行军原则驻军原则作战原则

一般地形山地沿山谷行军，山谷有水草，利于军队生存，利于隐蔽在向阳高处驻军，利于士兵健康，利于作战，利于警戒挂形敌无备则攻

支形不受敌利诱

隘形必争之地

险形敌先据之，不可仰攻

河流离河流的地方行军在河流上游驻扎，以防暴雨洪水、或敌军截流攻击、下毒击敌半渡，制造混乱

沼泽快速通过，不要停留，沼泽不利于行军、驻扎和作战不能驻扎如果在此发生遭遇战，要靠近水草，背靠树林。有水草的地方根系发达，土壤坚固，不易陷落，背靠树林既可以作为险阻，也可以退入隐藏

平原保持粮道畅通驻扎在平坦地带，右翼背靠高地，地势前低后高，利于策应、警戒、据守占领高阳地带

特殊地形绝涧迅速离开，不宜停留不能驻军我方要远离此种地形，并设法引诱敌人靠近此种地形。形成我方面朝此种地形而敌人背对此种地形的有利局面

天井

天牢

天罗

天陷

天隙

容易设伏的地形险阻仔细搜索，谨慎通过，以防敌人设伏和间谍隐藏

潢井

葭苇

山林

蘙荟

地形与士兵心理

孙子曰：用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有圮地，有围地，有死地。——《孙子兵法·九地篇》

孙子把战地可分为散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、纪地、围地、死地等九类以及在九种战略地形作战的基本指导原则和应对措施。

孙子特别强调，在这九种战略地形上，要充分把握士兵的作战心理，根据不同作战地区士兵产生不同的心理状态，制定切合实际的战略战术，灵活多变的应对措施，以赢得战争的胜利。

战略地形士兵心理应对措施

散地士卒近家，进无必死之心，退有归投之处，斗志不坚，容易溃散散地无战

轻地始入敌境，进入陌生环境，内心忐忑，士卒思归，易于轻返轻地无止

争地敌人已经抢先占领要地，如果强攻，伤亡太大，势必挫伤军队士气争地无攻

交地一旦被敌人分割包围，收尾不能相顾，士兵则内心慌乱，必须周密设计，部署得当，利于不败之地交地无绝

衢地结交诸侯，壮大实力，增强信心衢地交合

重地进入敌国腹地，我军粮草不济，军心不稳，敌国城邑集居，经济发达，利于抢掠。重地则掠

圮地圮地行动困难，不利补给。久陷圮地，士兵容易疲劳，产生暴躁心理圮地无留

围地陷入敌人重重包围，军心恐惧易乱围地则谋

死地士兵深陷危险境地就不再害怕，反能激发求生欲望，超长发挥战斗力死地则战

“地利”对企业的启示

对于企业来说，“地”就是企业所处的地理位置、市场资源、市场需求、交通状况等等。

启示一：市场需求是关键

商品只有被需求才能转变为市场，创造市场价值。因此，企业只能根据市场供求和消费发展趋势，组织安排生产经营。否则，超出市场需求或不为市场需要的产品，就会变成积压。当然，企业不仅仅是被动的适应，还要根据经济发展和人民生活提高的趋势，预测新的需求，开发新产品，引导和诱发新的消费，开拓新市场。

启示二：地理位置的重要性

麦当劳开店极为重视地理位置的选择，中国的第一家麦当劳店开在了北京王府井的入口处；“日本流通革命旗手”中内功就有“立地第一”的训示；房地产行业有一句经典之语，怎么样来评估房产的价值？第一是地段，第二是地段，笫三还是地段。

启示三：利用地势来造势

“地”也是地势、地利良好的地势有助于形成强大的兵势，所以，造势也是用兵的法则之一。

孙子说，“善战者，求之于势”。

日本的通口后夫从围棋获得启示，一个子太孤单，三个子能够包围对方，所以，他将药店布阵为三角，即每个地方开三家药店，以“三角商法”而造势，果然成功。

启示四：企业是员工发展的平台，也是另外一种意义上的“地”。

承载团队发展的平台则指的是公司本身，一个有信仰、有理想、有凝聚力的公司才能吸引到无数优秀的人才加入。

企业如何吸引优秀人才？很简单，由上而下叫“施与恩”，由下而上叫“道与义”。