这是上周六我在同行者临时群中分享一个公益课程，以下内容是公益课的部分内容：

一、苦逼式创业者

提到创业，大家潜意识条件反射就会出现一句话：艰苦创业

为什么会有这样的想法呢？

因为过去这些年，大部分的媒体在报道创业故事的时候，都是这样一个套路：

这个创业者发现了商机，然后开始创业，过程是多么的艰苦，最后经过了九九八十一难，最后创业成功了！

现在，我可以很负责的告诉大家，这样的故事都是假的，都只是为了迎合大众思想，给大众洗脑的。

记得十几年前，曾经有一个非常知名的媒体采访我最早的创业故事，采访过程中也是按照以上的套路来问。

但是条件反射的想，最早做网站确实挺苦的，自己没电脑，都是去网吧包夜上网做网站。

不过，这样的故事总觉得不对劲。

后来一总结，发现问题所在了。

问题是：十几年前，你想去网吧包夜，可能排队都需要一小时以上。当年我在网吧包夜上网做网站根本感觉不到苦，那时候绝对是顶级的享受。

就像马云最早拉十八罗汉一起在他家里创业，苦么？

绝对不苦，一定还非常的快乐，不然蔡崇信不会放弃500万年薪拿500元月薪跟着马云干。

创业绝对不是很痛苦的事情，一定是很快乐的事情，也只要找到了快乐的感觉，你才能成功。

切记：干的累，都不对！

如果在创业过程中，你自己的身心一直感觉到很痛苦，那你的方向或者方法一定是错误的，千万不要把这种状态当做创业的常态。

创业，是为了更好的生活！

更好的生活，不是为了创业！

找到乐趣，才能做好！

二、赌博式创业者

经常看到不少创业者为了创业，卖房，贷款，借高利贷等等。

这种创业者，基本上成功率很低。

为什么呢？

因为他们看起来是破釜沉舟，勇气可嘉。

但是从理性思考来分析，他们的行为非常傻。因为他们没有任何的风险管理意识。这样的创业者，一旦失败了，很难再走出来。

每年，都有不少创业者最终走上了自杀这条路，其中很大比例都是赌博式创业者。这些悲剧的例子我就不多谈了，大家经常可以在新闻上看到。

优秀的项目，优秀的团队，从来都是不会缺资金的。

三、做梦式创业者

曾经有一个项目，我本来打算投资的，因为项目方向非常的好，基础数据也很好看，最后选择了放弃。

为什么呢？

创业者之前是公务员，然后业余在当地做一个区域社群团购的项目，测试的非常成功，一年还能赚一两百万。

于是，他就辞职出来，然后想要把事业做大。

了解了他的项目之后，我觉得方向是一个好方向，但是模式非常有问题，他传统的模式是全部直营，太重，太累，一个区域都做的很累了，很难放大。

接着，我就告诉他，想要做大，最好按照我的一个建议来：

第一步：总结你过去运营的经验成标准套路

第二步：每个县招一个合伙人，卖你的经验

第三步：把和合作人做成一个全国性的通道

在当时，他刚刚取得了一些成绩，意气风发，感觉他自己就是第二个马云，所以他还是坚持他自己的想法，想要继续找机构去融资。

结果呢？

我们肯定没有参与这个项目。

接着呢？

他租了一层办公楼，招募了上百个员工，统一服装，形式上做的很好看，但是这些人大部分都闲着。

然后他天天拉各种各样的投资公司去他公司看，去他公司谈，结果折腾了半年，也没有融资成功。

融资，千万不能把投资人或者投资机构当做SB，他们绝对是最聪明的一个群体，靠装出来虚表，是忽悠不了他们的。

结果是，之前赚的钱都赔光了，还拖欠员工几个月的工资，只能放弃了一个非常有前景的好项目。

前一段，一个学员从外地赶到广州，然后找我做付费咨询一小时。

她的情况也是类似。

这次创业，她计划着要快速做非常的大，租大的办公室，招募了几十号人，结果折腾了多半年，还没有产生销售。

她总想着找一些传统的店铺做她的渠道，把她的产品迅速卖起来。

结果是：虽然和几十家母婴店签订了合作，根本没有店帮她来卖。

为什么呢？

因为母婴店是强势渠道，他们很多都还是加盟店，进入他们店都需要钱，怎么可能卖推你一个陌生的产品呢.

她有设计了自己的渠道裂变模式，但是根本都无法执行。

我一听，原因如下：

1、模式太复杂，很难裂变开。

2、裂变靠的不仅仅是模式，更重要的是工具和势能

3、她自己过去都不好意思朋友圈卖，卖也不好意思去赚钱

听了她的问题，我就告诉她：

1、创业不能玩虚的，看起来你公司很正规，其实里面都是花你钱的人，而不是帮你赚钱的人。

2、别想着那些不靠谱的传统强势渠道了，你是搞不定了，你的产品适合做微商，适合做社群，那么就从社群分销模式开始。

3、如何开始呢？

别幻想着什么都交给别人帮你干，那是不可能的，具体如何做呢？

现在第一步要做的，就是放弃虚假的形式主义，立刻止损，然后开启正向循环。

如何止损？

目前的员工，一个月即使按成本，直接全部开掉不现实，那么就让全员开始刷朋友圈卖货，一人一天30条，执行不到数量的直接滚蛋，一个月后没有成交的也走人。

开始正向？

从你自己开始，使用前一天晚上我课程中教的线下沟通成交术和微信快速成交术，狠狠的执行，你一个月卖上几万的货，招募几个代理肯定不是问题。

只有你自己走过这个流程了，你才能把你的经验和模式复制给更多的人。

千万不要小瞧一个月赚几万，大部分上班的人都没有这个收入，如果你能够把你的经验复制给1000人，一个月就是几千万。

切记，创业不是你在电视里，媒体上看到的一下子整一个豪华的办公室，整几十号到上百号人养着，整的外表光鲜亮丽，真实烧钱的很SB。

你看世界上许多伟大的公司一开始都是如何创业的？

微软：两个人从车库里开始的

苹果：两个人从车库里开始的

谷歌：两个人从车库里开始的

亚马逊：两个人车库里开始的

腾讯：5个人小本创业开始的

阿里：十几个人在家里开始的

头条：几个人在民房里开始的

互联网公司，一开始整的高大上的，大部分都失败了。

为什么呢？

不接地气！

想要创业成功，一定要接地气，不玩虚的，要么实实在在的卖货，要么认认真真的获得用户。