试着从产品的角度来思考生活问题,探究问题的本质。
广告几乎环绕着我们的生活。
从早上出门上班开始:等电梯时电梯外的固定广告;坐电梯时的梯内广告;进地铁站时的通道以及坐地铁时的车内广告;打开微博时的首屏广告;打开抖音时的视频广告...无时不刻都可以感受到广告的存在。
但是,不知道你是否有注意到,有些广告上是会带有商品\商城的二维码的,有些却没有。这背后的逻辑是什么?
广告的本质是什么
广告,顾名思义,就是广而告之,向社会广大公众告知某件事物。 --摘自百度百科
广告的本质就是信息传递。
信息可以通过多种方式传递,静态的、动态的、有声的、无声的。因此,广告也有多种形式:公交站台上粘贴的巨大的海报、商场外部墙体上轮播的视频广告、电视剧集间插播的广告等等...
一般来说,静态的广告会带有二维码、联系方式等信息,动态的广告没有。我们从两个角度来分析这个问题。
目的
静态广告受载体(海报、传单等)限制,传递的信息有限且单一。
我们以朴朴的电梯广告为例。它的静态广告更多的是介绍具体的低价、折扣商品,把实打实的优惠展示在消费者面前。它的目的很简单:用具体的商品优惠来吸引顾客来使用朴朴APP。
如果碰巧看到广告的人刚好缺鸡蛋,而广告上鸡蛋又做特价,那么这个人很可能会直接扫码来下单购买鸡蛋。
而动态广告因为信息传递的载体是视频,因此可以在短时间内传递较大量的信息给到观看者。它的目的就和静态广告不一样了,它主要是要“树立品牌\产品形象”
还是以朴朴为例。它的视频广告传递的信息是:朴朴便宜,不用自己买菜,朴朴帮你送到家。它想要树立的品牌形象是:你不想买菜时的帮手、安心的菜品和高效的配送。
这个广告的目的是,先在你的潜意识里构建品牌形象,然后当你在家不想去买菜时,第一时间可以想到朴朴。
因此我们可以发现,这两种广告的目的是不一样的。一种是直接获取客户,另一种是树立品牌形象以便于客户在有需要时可以想到自己。
成本
众所周知,视频广告的费用比静态海报广告高得多。
刚刚提到了,视频广告的目的是要树立品牌价值,是通过短短的几秒几十秒的广告来给观看者洗脑,让观看者记住品牌形象。
在广告方的角度来考虑的话,最希望的就是观看者认真的看完这条广告,并且记住这条广告。因此,任何打断这个洗脑过程的动作都是不希望出现的。
拿出手机,解锁并打开微信,唤醒相机并扫码,多多少少都要花费10秒以上的时间的。这个过程不但打断了广告的信息输出,还占用了10秒的广告时间,成本根本划不来。
因此,从成本的角度考虑,广告方也是不希望观看者进行扫码的。
一点个人小小的思考,欢迎大家一起讨论。