通用电气CEO杰克.韦尔奇的管理方式和方法被很多中西方的企业学习和效仿，他将自己一生的管理智慧总结了在《赢》这本书里面，这本书是一本贯穿文化、战略和领导力的经典教科书，被企业家誉为“管理圣经”。

他认为管理很简单，就三个步骤：

1、定战略：制定一个大方向上的规划，找到聪明、实用、快速获得持续竞争优势的办法；

2、找对人：把合适的人放到合适的位置上，以落实这个大的规划；

3、探索最佳实践经验：以不屈不饶的态度改进执行。

第一步，定战略。

拿通用电气的成功发展战略思想举例：“逐渐放弃那些已经成为大众化行业的领域，转向创造高价值的技术性产品，或者转向销售服务而不是实物的行业。”确定公司行动指南，在每个领域做成为数一数二的领导者，这让它一度成为全世界市值第一的公司，这一套实用的方法可以帮我们制定战略，用5张PPT就能搞定。

五张PPT实际是五组问题：

第一张：今天的竞技场是什么样的？

1、在你所属的产业里，都有些什么样的竞争对手，它们是大是小、是新企业还是老牌公司？

2、在全球市场和每个国家的市场里，这些企业各自占有多大的份额？你的企业哪个市场更擅长？

3、这个行业有些什么特征？是大众化的、高附加值的，还是介于两者之间？是长周期的，还是短周期的？它处在行业增长曲线的什么位置？决定利润率的主要因素是什么？

4、每个竞争者的优势和劣势有哪些？他们的产品是否出色？各自在研发上花了多大力气？各个对手的销售能力如何？其企业文化在多大程度上是业绩导向的？

5、这个行业的主要顾客有哪些，他们有怎样的购买方式？

这张PPT主要是对企业所处的宏观环境进行分析，帮助你明确努力的大方向。在制定战略时，先学会跳出来，对公司和行业全局做个宏观的把握，然后你就知道，应该放弃什么、应该在哪些领域加大投入。

第二张PPT和第三张PPT我们放在一起讲，这两张PPT是让你近距离观察和分析你的竞争对手，还有你自己。通过观察分析，你就会明白自己处在什么位置,是在领导市场还是需要奋起直追。

第二张PPT的主要内容是最近的竞争形势如何?

1.过去一年里，你的各个竞争对手都有哪些可能改变市场格局的举动?

2. 是否有人引进了可以改变游戏局面的新产品、新技术或者新的销售渠道?

3. 是否出现了新的进入者,它在去年的业绩如何?

这三点是让你用“放大镜”观察分析你的竞争对手。

第三张PPT主要观察自己的近况如何?

1.过去一年，你的表现对市场竞争格局有何影响?

2.你是否收购了 新企业，引进了新产品，挖走了对手的主要销售人员,或者从某家创新企业得到了-项新技术的特许权?3.你是否失去了过去的某些竞争优势?

这三点是让你用“放大镜”来观察你自身。

通过这两张PPT的对比分析，你就能清晰地看到，自己企业所面临的竞争形势，这可以帮你明确下一步要采取的行动。

如果说，第二张PPT和第三张PPT是用“放大镜”观察你的竞争对手和你自己本身，那么第四张PPT是用“显微镜”来观察并预测你未来可能面临的威胁。

第四张PPT:有哪些潜在的变量?

1.在下一年，你最担心什么一- -竞争对手有没有可能做出什么事情，把你封杀出局?

2.你的对手可能推出什么样的新产品和新技术，甚至改变游戏规则?

3.会不会发生针对你的兼并收购?

想找到正确的战略，就必须假定你的对手也非常出色，至少和你同样出色，他们的动作也非常快，甚至更快。在预测未来的时候，再极端的偏执想法都不过分。

最后一张PPT:你有什么胜招?

1.你能做些什么来改变竞争格局一一企业兼并、新产品，还是全球化?

2.怎样做才能让顾客保持黏性，比以前更忠实于你，比依赖别人更依赖你?

这张PPT是从观察分析跨越到行动的时刻。你要作出决定，是否推出新产品，实施并购或者投资新的生产线。

完成了这5个方面，你的战略就会变得非常清晰可行了，即使之前没有考虑过战略思路，这个练习过程能帮助我们制定出战略。

韦尔奇说：战略就是选准一个方向，然后不顾一切地去实现它。

尝试着和团队一起用这5张PPT来找到共同的战略目标，也同时检视当初制定战略是是否忽略了哪些方面。