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作为管理者，要认清每个员工的类型，可以把员工分为分成：能力强价值观好的；能力弱价值观好的；能力弱价值观差的；能力强价值观差的。然后主要培养能力强价值观好的；能力弱价值观好的这2种类型员工，对于价值观不好的，无论能力强弱都要狠心辞退，以免影响团队整体战斗力。此外要让每一个人知道工作的意义与价值，对应公司价值公司战略，到底要做一个什么事业。公司价值与个人价值怎么连接，公司价值完成了个人价值怎么体现。

然后要打造团队的学习战略，制定各部门学习计划，企业的进步，项目的落地都是依靠团队中擅于学习，擅于进步的人。

激发一个人的潜能主要靠发展空间+收入才，员工能看到自己上升的路径并且有相应的考核机制，现在很多都是90后，他们其实对钱的欲望并不是很强，但是他们要的是能向上走的指引。公司岗位清晰，岗位职责明确，KPI考核制定的清晰（这个短期最能激发潜能），是可以试出来员工的耐力和品行的。

目标都是由公司的绩效和提成方案来定的，老板讲的是氛围管理，员工是管理制度被管理。短期目标就是达到职位的top并持续，长期的目标是需要公司和他共创，比如三年后你想成为什么样的人。然后共同前行！ 20几个人这个阶段最适合。

帮助下属成长就是制定好绩效考核和薪资提成等。可参考考核制度“合伙人+赛马”机制，合伙人制度保证员工永远是饥饿的，舍命狂奔。赛马机制就是防止员工产生惰性。

员工爱不爱说的问题，不能强求，我认为能给我提出问题并能给出解决方法的员工我就多重用，能给我提出问题，也愿意和我共同去解决的，也会得到重视！，性格不一样，有些在默默的做，有些在默默的逃避，有些在默默的思考。

推荐的管理书籍：贾真老师的《淘宝天猫店是如何运营的》，里面有一些章节是管理考核的，对电商公司特别适用，另外就是上海华与华营销咨询华杉的《华杉讲透论语》《华杉讲透孙子兵法》，里面很多讲的是领导学，还有就是《华为工作法》；《可复制的领导力》。然后是混沌大学APP范登的执行力，李善友的认知心理学，得到app清华北大教授讲的管理课程。

以下是具体发言内容：