书中的几个观点：

一、为什么要建立社交

1.一个人活在这个世上不是独立的个体，我既要为人人，人人也要为我。

2.我们在这个世界上，如果想有所成就，确实需要依靠个人的才华和天赋。同时，还源于人们在生活当中有丰富的情感联系，情感联系包括社交、人脉，即人与人之间的交流和沟通。

犹太人的教育架构：

（1）广博的知识积累（智商），强大的学习能力。

（2）健全的人格（情商），强大的内心。

（3）强健的体魄（运动智能），不会弱不禁风。

在犹太人的教育架构中对情感联系这一部份也是做为重点培养的。

3.我们怎么根据个人的个性和特点去建立自己的社交圈？找到同频的人。

    什么叫自己的圈子，你怎么去建立适合自己的社交圈，我们要找什么样的人？难道能跟这个世界的每个人都建立社交圈吗？毫无疑问是不可能的，因为只有适合你的社交圈才能对你日后的职业发展，带来好的帮助。

  一次开会，一次跟人的聚餐或者一次偶然的联系，跟某个人建立了关系，这些其实都是具体随时可以建立人脉圈子的方法。如果你想去建立一个社交，其实你是随时有机会的，但是并不意味着是你遇见一个人就跟别人拉关系。打消每个人都和我是朋友的念头。我愿意去跟别人建立关系，但是同时我要找到同频的人。我愿意跟什么样的人在一起花时间，这是你对你自己的人生负责任的态度。

4.人脉建立的几个要点:

（1）必须真诚，要思考我能给别人带来什么帮助？

      我们去跟任何一个人建立关系，如果你永远的动机都是，这个人我跟他交往能给我带来什么好处？如果这是我的出发点，你交不到真正的朋友，因为没有人喜欢被别人利用，这个世界上最要不得的是有一丝一毫想去利用别人的心。我不占别人的便宜，但是我也不想利用别人，这是一个做人很重要的原则。所以在这本书当中作者说你要真诚，不要有太强的目的性，你要尽力的去帮助他人，不要去先想到索取，而且要怀有一颗感恩的心，如果这样做的话呢，那你眼中的世界就会特别的美好。

      不要想每个人都伤害了我，要选择乐观。比如你非常相信的人，你真正付出了很多，但是也许对方做了很多伤害了你的事，那难道因为某一些人伤害了我就要去怀疑全世界的人都是坏人？如果因为某一些人伤害了你，你就把所有的人都看作坏人，你到底是觉得你对自己善良还是对自己残忍？

      如果我认为这个世界每个人都是坏人，你活着会幸福吗？即使很多人他可能会去失信，他可能在我这边失掉信任，但是并不影响我再去愿意相信别人，这是我的原则，我不会因为一个人一群人做了哪些事情伤害了我，就影响我去相信其他的人，否则我的人生，把我所有的大美好的青春浪费在一些伤害你的人身上，值得吗？我们经常说，即使这个人伤害了我，都没有机会去恨他，因为我的内心是最宝贵的地方，我甚至不允许把我最宝贵的地方去为那些不值得的人花时间，这是犹太人的智慧。

你的内心永远去放一些你最在意的人和事，而不要把时间浪费在没有意义的人和事上，所以说人际关系当中，有你的原则和底线，你的社交就会变得非常的真诚，而且你会吸引越来越多同频的人，是不是？

（2）要自信。一个自信的人别人才愿意去跟你联系，要给别人留下深刻的、与众不同的好印象。在这本书当中作者给了我们特别的建议，比如说我们在跟人际交谈当中，你一定要有激情，不能做边缘人。就是在跟别人交流时，要对对方专注，关注他，要有激情，不要做一个交流的半边缘人。

（3）不要唯唯诺诺，要大胆要自信。尤其是在交往刚开始的时候黄金10秒，作者说你刚开始跟一个人建立第1次关系的前10秒，这个印象会起到非常非常大的一个作用。

（4）当我们第一次去认识一个陌生人的时候，一定要想方设法记住对方的名字。当你这一次记住他的名字，你瞬间跟这个人就不再是陌生人了，每个人都想被重视。

    记住对方的名字，可以有很多种方法，一定要去明白我要的结果是什么，不能因为我记不住名字，我就不要记别人的名字，不是这样的哦，这不是理由，你记不住正常的名字，你用其他的方法帮你记住，你的目的是要记住别人，要建立高效社交，你必须记住别人。

（5）要明确你自己的人生目标。你想开始社交的那一刻，我们为什么要社交？我们是为了交朋友而交朋友吗？你一定要先明白你的人生目标，我想成为什么样的人，我想去向哪里，然后你才知道你要跟什么样的人去认识，你要跟什么样的人去学习，去靠近那些优秀的人，一定要明确自己的人生目标。

  你的才能与渴望的交集，就是你内心的激情。什么事情是让你最兴奋的时候？问问自己，做什么事的时候，会觉得时间过得太快意犹未尽，这些事往往都是给你能带来巨大成就感的时候。

二、现在的时代是一个卖人的时代，卖人的人品，卖人的信用价值。你在别人心中的位置。

在现在的时代如果做不了一个好人，不要想着你将来能够创造巨大的价值，你只能短期去占那些被你欺骗的人的便宜，但是走不远，这就是底线，不要把别人想的太蠢，也不要把自己想的太聪明，这就是我们做人的底线。

三、一个人成长最快的方式是要比你更优秀的人在一起，但是这个优秀是真的优秀，如果你不懂得判断一个人优秀，那你的人生就会变得很悲哀，一个有能力的人，可以影响一群人，那如果你没有任何的选择判断的能力，你会被每个人都影响。

四、帮助别人或向别人寻求帮助，都必须热情和真诚。

我们既不要对别人太功利，而且我们发自内心的想去帮助别人，只有你有这种初心，你才能够去吸引更多人去靠近你，而不是我们去见一个人，先思考我从对方身上能获得什么？这种太功利性的人，别人只要跟你交往一次，可能后续就会离得你远远的，你可以很聪明，但是别人并不傻。

我可以出生普通，但我可以选择不普通。

成功=人脉的积累+合作

五、通过集体的力量不断的与他人发生连接和交集，之后，你的人生生意才能越做越大，而这个就是能帮助你实现你的梦想的社交圈。举个例子，我们一般人认为什么叫资源？很多人说，我想请你给我介绍一个什么人，你们有没有身边有这样的人，别人来求你的时候你的反应是什么？有两种态度，有的人就觉得我凭什么给你介绍了，这是我的人脉，我给你介绍了我就少了,另一种态度是我不会把这个当做是

减法，我会把它当做加法，怎么理解呢？就像这本书的作者法兰奇说，他说我不认为社交是煎饼是蛋糕，我认为社交是肌肉，肌肉是勤加练习才会越来越强壮，换句话说他不会认为我去给别人介绍了资源，我就失去了什么，如果我让我的两个朋友他们之间相连产生的价值，我就变成我两个朋友之间建立人脉的关联点，

他们会感谢我。什么人害怕别人甩了你，如果你真的是发自内心的去给别人建立好的关联，别人凭什么甩了你，如果这次因为你给他介绍了一个好朋友，下次他依然愿意相信你给他去介绍。什么叫资源？用得上的才叫资源。真正相信你的，信任你的，还是天天想去看你笑话的人，还天天想占你便宜的人，先扪心自问，我们把别人当做什么，这很重要。

六、如何高质量社交。

（1）找到你的目标。

找到你的事业目标，你的人生目标。我将来想成为一个什么样的人，我想过什么样的生活，现在想一想，比如5年以后的我，我在什么样的生命状态当中，什么位置，我的生活状态是什么，去给自己先做一个目标。你没有目标你怎么去发展？

这个世界上有三类妈妈，一类是超级忙碌，每天忙碌都不知道在忙什么。第二类是茫然，我们忙碌是掩埋自己内心的孤独，因为你一旦一个人停留下来，你就要问自己，你为什么活在这个世上，你回答不了这个问题，你就要让自己忙，那么忙到最后，自己的人生茫然了，我不知道在为什么忙碌。第三类是“盲人”，当你一直对自己的人生中忙碌那一刻，最后的结果是什么？你就变成一个盲人了，就跟一个瞎子一样，你根本看不见你身边的人和事，其实我

明明能看见，但我们的心里是瞎的，是忙的。这三种状态当中，你要做哪一种？你哪一种都不能做，你必须让自己的内心和眼睛是明亮的，你能看得见人和事，什么样的人我应该追随，什么样的事情我应该去选择。

一个人一生当中为两条线去努力，一条线是你的信用资产线，我是一个什么样的人，我在别人心目当中的价值，另外一个才是物质线，你的人生怎么去排序？先去做个好人，你才有可能变成个有钱人。而不是我先去做个有钱人，我就变成一个坏人了，当你有了钱你会失去很多，但当你是一个好人，你会收获很多，这是完全不同的人生排序，一念之间，你就可能是进天堂和地狱。

（2）一定要找到你人生的导师这个导师，他会给你一些好的意见和建议，去指引你人生走向正道，如果一个人你没有好的导师，如果遇到一个不好的导师，他就让你的人生走向另外一个拐点。好的导师就像灯塔一样，他会告诉你你要往哪里去走，而不是让一个随便的人都来做你的人生导师，你先去扪心去自问，去看看他的人生状态怎么样，看看那些成功的人是怎么为人处事的，越成功的人越谦卑，越成功的人越低调。

（3）建立社交圈的三个原则

①不要等到需要别人帮助的时候，你才去找别人和他建立联系，是在彼此不熟悉的时候甚至还是陌生人的时候，你就主动提前去准备，瞄准目标主动出击。

    准备工作怎么做？比如记住名字，在哪里认识？他的兴趣爱好是什么？他最近面对什么样的问题？这些都要尽可能的搜集，这样才有可能让对方对你迅速的留下印象。塔木德当中有一堂课分享犹太人在与人交往的过程当中，他们不会带有太多的功利性，但是一定要提前了解好，记住对方的每一个细节。

对联系人制定跟进计划，12小时以后怎么联系对方，一个月以后又发邮件，保持联系。

②重视边缘社交。边缘社交指人通过互联网接触到的生活圈子之外的人，不是最直接的人。比如微信公众号、微博视频号这些人。

③打造推广自己的品牌，打造IP。成为自己领域的专家。

④接受别人帮助时，也要帮助别人，帮助更多的人。