第三个A，Affiliation，相似、顺应。意思是，我们更喜欢跟自己相似的人。如果你能跟你的沟通对象保持某种程度的顺应与雷同，对方将更喜欢你。

在2003年的时候，在《实验社会心理学期刊》中发表了一篇非常有趣的论文，这是一个对比的实验研究。

在一个颇受欢迎的餐厅当中，我们请服务员和客人们产生两种不同的互动方式。第一种互动方式，客人所点的每一个菜，你都必须要精准地重复。比方说客人说，我要一份啤酒，我要一份炸薯条，这个时候服务生必须非常小心地精准重复：先生，你要一份啤酒，你要一份炸薯条。这是第一种情况。第二种情况叫同义转述，就是不需要一个字一个字地重复，只需要意义能够实现即可，你可以用你的理解来重复客人的话。比方说，先生你要点的是扎啤和土豆。

实验结果是，逐字地精准重复对方的话，这组服务生收到的小费，居然是另外一组的两倍以上。

这个实验结论给我们的启示是，你能跟别人步调一致，你会收获对方的赞同。

比方说你正在跟对方谈话，你发现对方的身体微微往左边倾斜，你不妨慢慢地，也把你的身体往左边倾斜。你发现对方翘起了二郎腿，你不妨也稍后，慢慢地，把自己的二郎腿也翘起来。如果你发现对方喝了一口水，你稍等一下，然后你也喝一口水，在对话过程中用同步跟对方保持整个行动与节奏的顺应，会让对方感觉到融洽，而这种融洽的环境会让对方喜欢你。