与真正决策者接触影响其决策

销售成功与找对对象有很大的关系。对于电话销售人员来说，尽早与真正的决策者建立信任关系，并影响对方的决策是很重要的。

当然，并不是说一定要找到真正的决策者才会得到订单。在很多订单的谈判过程中，除了与决策者建立关系外，与对决策者会产生很大影响的影响者建立关系也是很重要的。

与决策者建立关系有两种方式：一种是自上而下，一种是自下而上。自上而下也就是先接触真正的决策者，再一步步由上往下实现销售；自下而上就是先从组织结构中的中基层入手，与他们建立好关系后，再由下而上建立关系，影响决策者。

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