第586本《现在，发挥你的优势》-马库斯.白金汉
作者履历 出版过《现在，发现你的优势》（一本经过专业团队长达十年的严密统计、测量、验证的结果，可帮助人找到自己的优势的书）《首先，打破一切常规》
p19卧槽，真牛逼
找到描述优势的词语 比如：“我曾经在总统俱乐部服务5年”
p23九种角色
建议者：在面对困难和解决其他人的问题时，这类人会比其他人更有优势，因为他们讲究实际，考虑更周详。
联络者：这类人是催化剂，有热烈的渴望，能把两个人或很多想法汇聚在一起，让事情变得更好
创造者
这类人理解这个世界，能够将其分成若干个部分，寻求更好的组织架构，或者创造一个新的构架，
平衡者
这类人头脑冷静，他们的优势在于能使世界在道义上和现实中保持平衡。
影响者
这类人能直接影响他人，并赢得人们的信任，使他们付诸行动。这类人的优势就在于他们的说服力。
开拓者
在这类人眼中，世界是一个非常友好的地方，无论哪一个角落都会有好的事情发生。这种人的优势在于面对不确定的一切时所持的乐观主义。
提供者
这类人能感知他人的情感，会不由自主地去辨别这些情感，给他人提供建议，让他人遵照自己的建议行事。
激发者
这类人是其他人情绪的主宰者，觉得对别人负有责任，要让他人的境况有所好转，使他们的能力得以提升。
教育者
这类人会因发现他人身上的潜力而激动不已，并努力使他人身上的潜力尽量发挥出来
我是建议者、创造者、激发者
并且我对自己的分析与反思
销售适合把没有需要的人，通过大量拜访，大量沟通达成自己的销售目标
我适合别人带着需求（困境）时，痛点、难点足够大时来找我
p35补充 建议者
让你由衷觉得兴奋的是，别人对你的洞见和判断的认同，让你觉得自己很有价值
最好的建议从来不是所有人都可以用的，它只适用于某种情境下的某个人
关于建议者的相关优势
1.热衷于研究看起来相似但实质上不同的两件事之间的差别。这些差别有助于你弄清楚该选择哪一条路——“选择这一条，而不是那一条。
2.非常尊重其他专业人士。因为专业人士能够发现更明显的区别，你很尊重这些区别
3.给其他人提建议时有针对性，并且明确。另外你希望别人把你看作专业人士。
如何取得立竿见影的效果
其他人遇到的困难总是让你激情澎湃，你就是这种罕见的人。所以，为了取得立竿见影的效果，你要找出你的团队和你的客户所面临的最棘手的问题，然后着手研究解决方案。解决问题对很多人来说都是让人精疲力竭的事，但对你而言不是这样。这使得你与众不同。
你考虑问题更透彻、制定计划更有信心，也会更明确的付诸行动。
当你战胜了一个极大的挑战时，你才会真正地感觉到自己是有活力的。当事情可以轻易解决时，你就会变得很不耐烦。
如何将你的业绩提升一个层次
建议者总是需要一些在寻求建议的人，如果没有观众，独自一人为了分析而分析会很糟糕难受，一定要确保你给某个人提建议时总能得到回报。你需要这样一个人，一个处于进退两难境地的人，以此向自己证明你是有价值的，而且是聪明的。
成为一个有证书的专业人士。选定一个领域，在这一领域找到能提升你专业水平的职业。争取获得这一领域的所有专业证书。
所以，我要在2024年5月、6月、7月、8月，这期间，完成中科院客座教授材料的准备、提交和审核
金融领域专家：金华地区房产抵押、帮助次优秀级人群获得优级贷款利率及额度方面的专家人士
注意事项：你不擅长处理正在运行中的项目。这会让你感到厌烦。你想寻求改变，喜欢创新。
十分牛逼的比喻和思维：不要成为一个光着脚的补鞋匠，因为你特别会被解决他人问题的挑战所深深吸引，而把自己的问题丢在一旁，使得失去自己的专注，所以解决方案是，1.优化及明确自己定位，提升个人/企业时薪的方案提供商，需付费，方案报价1万（预付款30%），并且获得提升盈利部分的20%或整体每月营收2%，年底分红/月结算，季度结算均可接受；
无效不收费：三个月没有效果，提升营收不收费，
2.只接受贷款方面有商品房客户的抵押业务办理
3.我需要开始专注这方面的案例和数据收集
建议者如何成为成功的领导者：你的优势就是你的自信心，不要虚假，不要骗，别人会感受的出
p74 类型：创造者
不要成为“墨守成规”的人，墨守成规是指一个人总是因循守旧，创造力低下，拒绝接受一切新信息。不要成为这样的人。要成为另一种人——尽管坚守自己的看法和意见，但总是很开放地去接收新的信息、新的证据以及新的研究模式。
创造者如何成为成功的领导者
你有着让人难以置信的想法，与员工分享你的远景规划，你下一步想创作什么？它有什么吸引人的地方？员工为什么要追随你的脚步。
p79可以拍照发朋友圈
创造者很擅长问一些相关的问题，你对客户的问题真的非常好奇，一心想要帮助客户解决难题。
p136什么是激发者
因为你是一个能带给他人能量的人，所以其他人总是被你所吸引。世界击垮了他们，但是他们知道，只要有你在，他们就能找到力量重获新生。你不是脆弱、敏感的人。相反，你总是激励人们释放他们的能量。如果有人拒绝这样做，只想从你这里获得能量，不想激发自己的能量，你就会变得没有耐心。
如何介绍自己：
“人们告诉我，我给周围人带来了欢乐。”
“我认为，当人们被激励时，他们取得的成绩会让他们自己都大吃一惊。我是那个激发他们的人。”
激发者如何成为一个成功的领导者
1.你是测量器，能测出人们对一个想法的兴奋程度。在你支持的事情上，你会投注很多的能量，对此要有一个彻底的了解。人们都在看着你的反应
2.当你讲故事时，员工的期望就会很高。讲故事时要生动，包括对话、情节和必要的细节。这是一种吸引员工的有效方式。但是要确保故事本身是真实的。虚构的故事，员工能感觉得到。
3.坚持寻找传达你的想法的平台。你是最好的面对面交谈的领导，但是如果不可能面对面交谈，那么就寻找其他独特的方式与员工沟通。
