首先感谢师傅为我们搭建这么一个联盟学习平台，让我们身为在这样的团队感到幸福自豪，一整天的学习，充实美满，让我受益匪浅，同时也让我的思维开拓了不少，大概总结以下几点

一，专业：上午宴剑锋老师的课平实却又专业，让我很震撼，一直觉得作为老业务员的我，专业应该不是我的难题，可真正的未来市场上，需要的不仅仅是我们对行业认知，寿险的意义与功用和产品的专业，更需要我们更多地去学习法商，法律等全方位的知识，让自己的脑子丰富才是硬功夫，所以，通过今天宴老师的分享，我要给自己定个小习惯，坚持每天看书，让自己真正的“专业”

二，负债经营：这个词无数次地听到过，却始终不敢落实在自己身上，通过今天毛课的分享，我告诉自己要打破思维，放大格局，以前的我总以为靠努力挣钱完成一件件事才是最稳的，诸不知社会的变化不会让我稳下去，总是一味的跟客户说理财规划，资产配置，可自己的呢?现在开始先做好自己的理财规划，省不该花的，留将来要花的

三，今年的开门红我该如何打?在没参加今天的学习之前，虽然给自己定下了40万的目标，可没有思路，没有底气，透过师傅的分享，脑子里开始有一条条规划和思路，个人：1.拜访一圈老客户，做好让老客户加保2.让身边的亲人开口，努力帮到自己身边最亲的人，不给自己留遗憾，3.罗列出长沙所有认识的名单，一个个地去拜访，策划个人答谢会，罗列总名单，锁死目标客户

团队：这个开门红才是我真正意义上的第一次带团队开门红，忐忑不安，团队所有的伙伴都没有经历过，但我又必须要尽最大的努力让她们每个人打好开门红，挣到钱也不留遗憾，所以该怎么带团队打呢?首先要让系列每一个伙伴打自内心得喜欢这个开门红1.每天辅导团队伙伴学习四个账户，产品理念，产品形态，让伙伴们在专业上扎实心里踏实，才有底气跟客户说，2.大家主动学习些理财边缘的法商，法律知识，3.列好名单，每天坚持拜访4.每个人锁定好自己的目标，必达！！

四，人力：尽管这项一直是我的弱项，但我一直在坚持，从没放弃，给自己定下开门红两个人力的目标，鼓动系列所有的伙伴都增员，让整个系列在开门红打完后人力翻番

思维决定一切，行动决定结果，我想要什么?