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分析梳理，寻找自身亮点
根据个人经历初步"摸到"定位
结合工作背景和覆盖人群锁定定位
一、分析梳理，寻找自身亮点
特劳特指出，消费者心中一般只能记住1-2个品牌，想要成为他们的联想品牌，必须抢占前排；类似的，想要成为别人心中的“头牌”，就必须找好定位，在我们的目标用户心智中找到一个位置，并抢占。
定位的第一步是找到你的核心功能，即你的价值，你在什么方面对别人有用，有用的价值是个人品牌的关键。而挖掘个人功能价值的前提是了解自己，了解自己的优势长处。所以，我们首先要做的是认知自我
一、认知自我
1.SWOT分析：
S：
有毅力，认准的事情会死磕到底（如考研、练习口语400+天）；
有艺术天赋，乐感强，善于表演模仿（歌曲听几遍就可以跟着唱，手脚可以同时击打不同的节奏，经常作为小品主力出场）；
英文良好，喜欢口语（从小似乎有不错的天赋，语感、发音、兴趣、逻辑性）；
喜欢刺激有挑战的事情，如运动、工作上事物（有挑战性的都想尝试）；
学习能力强（别人眼中的学霸，接受能力比较强）
W：
缺乏自信，甚至有些自卑；
对繁琐的事物有抵触；
思考能力不足，表达能力欠缺；
没有一技之长；
容易胡思乱想，总为没发生的事情焦虑；
自制力不够
O：
这是个人品牌兴起的时代，拥有个人品牌的人有更多机会；
刚工作不久，还有探索的机会和时间，把握好职业和人生方向于我来说，可以是人生的转折点，也可以是新起点；
加入007--一个爱践行、不要脸、到处都是疯狂学习和搞事情的人的平台，有鼓励帮助我的人，有温暖充满信任的环境；
T：
周围接触的人群中，难以发现喜欢学习，有良好学习习惯和自律精神的人，践行环境不佳；
目前所在行业属于低附加值行业，所在岗位和部门也不在企业的核心价值链上，不为企业直接创造价值；
手机逐渐成为生活的一部分，极大地方便生活，但稍有不慎，就会使用成瘾，消耗注意力。
2.他人评价：
去年跟着美老师一起梳理个人品牌的时候，给自己做过一次问卷调查，最近又将问卷发给了一些新朋友。综合亲朋好友的评价，总结出我在用户心中的形象：
有毅力、上进、英语、学霸、认真、可信赖、领导、逗比.....（当然也有不少毛病）。要多谢大家的反馈，这些关键词对于自我认知是一次刷新和补充，对我的品牌定位有很大帮助。
横向比较我与周围人的差距：
我任职的部门为市场部，我的人际交往能力、快速链接能力和逻辑分析能力需要提升；与我的优秀同学相比，少了写拼劲和闯劲（我一直想好好闯一闯，但是没有足够的勇气）；
纵向比较我的成长经历：
第一次成长：考研成功。那是一场孤独的战斗，没有太多人的鼓励和监督，我完成了思想上的飞跃。同时，亲身实践表明，如果我想做事，沉下心去就一定能够做好，坚持到最后一秒钟，尽最大努力保证战斗成功，用开放心态接受潜在失败。
第二次成长：走过漫漫求职路。坎坷的求职之路让我明白，这个社会是看作品的，同时也是看“脸”的。
第三次成长：加入007。加入007之后，我有了很多的第一次，第一次荣登公众大号，第一次做主持人，第一次组织线上活动，第一次独自旅行.......以及即将到来的第一次面基，第一次直播，等等。一次又一次的突破锻炼了我长期做事的品格与习惯，让我保持向上的心态，助我建立终生学习、且终生践行的底层思维。不到一年，收获超过过去十年。
4.霍兰德职业倾向测试。
测试得分第一位的职业类型为A和S（并列第一），分别为艺术型和社会型。艺术型是我自己能够认知到的，关于这一方面在SWOT分析里有所提及；社会型的共同特征是喜欢与人交往、不断结交新的朋友、善言谈、愿意教导别人；关心社会问题、渴望发挥自己的社会作用；寻求广泛的人际关系，比较看重社会义务和社会道德。关于这一点，我还真没意识到，因为自觉并不喜欢关系社会问题，也不曾看重社会义务与道德。难道这是潜意识？
5.职业锚测试。
测试结果为挑战型职业锚。“我始终不肯放弃的是去解决看上去无法解决的问题，战胜强硬的对手或克服面临的困难。对我而言，职业的意义在于允许你战胜不可能的事情。”这一结果与自我认知相符，也和我的实际行动契合，工作中的我确实有一股劲头，你越是强大，越会激发内心斗志。
通过运用自我剖析+他人反馈+对标比较+测评工具的方法，我初步认知到一个相对完整饱满的我，那么接下来要做的是确定我的功能价值。
二、挖掘功能价值
1.观察和挖掘身边人的需求，利用长优势主动满足这些需求 。
我周围有这样一群人：不甘现状、想做出改变，却苦于没有拿的出手的技能/作品/实力;想做的事情很多，迟迟没有行动，每天最喜欢做的事情就是看手机。即使做了，也三分钟热度，缺乏自制力和耐心。
总结：需要突破自我；缺少长期做事的方法;没有自己的作品
以31班为例：
3月份值月生发起一个活动，重新收集战友的自我介绍。我把所有人的自我介绍都看了一遍，“我需要的”这一内容值得关注。提及频率最高的是写作知识、投资理财、演讲表达能力、鼓励和陪伴、与优秀的人链接。
观察再观察，我发现周围学英语、英语好的人太多了，但是能一直练习下去的人不多（没有调查，但从人性角度来看，能长期做一件事情的一定是少数），且能够找到学之后的用处，并把英文利用起来，获得更大收获的人也不多。
2.了解未来趋势下会诞生的需求，利长版优势主动满足这些需求。
三、客群定位
找到自己的功能价值后，需要定位客群，了解你的用户，找到那群付费优质用户。
1.用户画像
年龄范围：80，90后
价值观：渴望看到自己的进步、不甘现状、相信学习是有用的，习惯是可以培养的，崇尚个体独立性。
生活状态：手机不离手、游戏、聊天、直播、看电视剧、爱幻想、不爱早起，穷，爱抱怨、经常熬夜，虽然不想可就是控制不住
关注点：社会娱乐热点、八卦、“有趣”的网文、别人的事、吃喝玩乐
内容阅读方式：
移动端，以手机为主；碎片化阅读；通读，而非深度阅读
网络行为特征：
习惯使用手机上网，上网地点灵活、较沉浸于网络、强即时通讯，网络与生活的无缝衔接，讲究娱乐性和易用性
价格敏感度：价格敏感度高，但对认可的东西舍得花钱
2、在大人群中锁定优质的用户。
用付费理念筛选出优质的用户，服务好优质超级用户。值得一提的是，伸手党是最差劲的目标客群
二、根据个人经历初步"摸到"定位
1.这两天回忆了别人问我最多的问题，发现是这个："Angela，你帮我看看这个怎么翻译…这个什么意思"。但是在我看来，英语顶多算是我的一个加分项，是职场工具，而且我也没有想法把它作为一个职业发展，虽然是我目前比较突出的能力，还是把它pass了。
2.和美美的通话给我启发，我的工作需要我和不同的人进行大量的沟通，但评估一下沟通能力，真心不是强项，要说工作能开展，80%靠的是不要脸的精神去找人、讨论、尬聊、甚至是"刺探情报"。因此，有效沟通也不宜作为定位。
3.思来想去，或许演讲是个方向，这方面也收到过正反馈，演讲这个需求覆盖群体也比较广泛，所以在找不清方向的情况下，先暂时这样定位。
但是演讲是个蛮宽泛的概念，所以需要进一步的聚焦。晚上和妈妈聊了聊我的成长历史，得出一个更明确的定位，自信演讲教练。
小时候因为身材矮小，口音浓重，比较自卑。尤其是老师帮我纠正发音的时候，同学们会嘲笑我，于是便更加自卑。经过一系列突破，退群，再突破，我最终完成了一次面对900人的演讲，而且收到评价：帅炸，气场，简直偶像。也许事情就是这样，有第一次的突破，你再去做会更有信心，更从容。也正是从那之后，我发现自己并没有那么的怂，我也可以自信的在观众面前表达，分享…
有了定位后需要思考我的用户是谁？他们具有什么样的特征？他们的"长什么样"？
用户画像
价值观及心理特点：
渴望别人的关注和认可，却十分在意别人的眼光和评价。
希望突破自己，但始终未不敢行动和改变。
敢于尝试，却不得其法，没有收到过正反馈。
生活状态：
手机重度使用者，各种app各种刷;
同时面对多个人发表观点时总觉得不自在；
想在公众场合发言，想展现自己，却不敢站起来说话，有冲动却极力退缩。
喜欢憧憬未来，但现实挫的可怕。
网络行为：
使用移动端上网，且以手机为主
上网地点灵活
碎片化浏览；
强即时通讯，一直在刷，从未思考
网络与生活的无缝衔接
价格敏感度：价格敏感度高，但对认可的东西舍得花钱
我的标签就是"自信演讲教练"，希望带领自卑的你，用一次又一次自信的演讲突破自我，做回理想中的自己。
三、结合工作背景和覆盖人群锁定定位
定位：沟通教练
用户：
需求痛点：想和别人沟通，但对方不care，自己也不得其法的
想与更多人互动，通过沟通获得更多的支持、链接、合作
希望从内打破自己，从沟通开始，突破自我
年龄：以80.90为主
网络行为：喜欢网络聊天，使用时间较长
