即时的影响力

正常情况下，促使我们做出顺从决策的几个常用信息，都可以引导我们做出正确的决策，这就是为什么我们在决策的时候频繁，机械地使用互惠，承诺和一致，社会认同，喜好，权威以及稀缺原理的原因。每个原理本身都能够积极可靠的提示我们，什么时候说是比说不更加有利。但在现实中，大量的，级易伪造的信息被人利用，他们借此引诱我们做出机械的反应并从中获利，我们不得不防。