天南地北话古今，东拉西扯来说事，柴米油盐酱醋茶，今天我来写心得。哈喽，Everyone！我辣妹子辣说话一直都挺灵验的（真是料事如料神啊），老李果然没让我们失望（听语音写一千五的感想，表示见怪不怪了），赶巧了，今天来写我二十一年里继上一篇大作的第三篇大作，都提起精神注意啦！注意啦！注意啦！下面我说的话，可都记好了，这可是独门秘籍！OK?

有幸听了大师克亚的课程，教你如何写好销售信。说真的这语音光听声音很枯燥无味，但是大师克亚讲的真的很实用，来教你利用销售信来快速的挣到大钱。刚开始讲的是五步方程式背后的人性密码，五步方程式是销售信的一个基本框架，那如何从人性的角度一一实现，从抓住潜在客户/目标客户的注意力——激发兴趣——建立信任——刺激渴望——采取行动（可以是购买），然后从人性大脑的角度巧妙地将这五步巧妙地完成。OK?

第一步：抓住注意力。

我们的大脑是很神奇的，它会将信息我们周围的信息进行一系列的加工，而且它只对两种信息给予非常好的注意力，那么第一种就是对我们的切身利益非常重要的信息（也就是说用户只关心跟自己有关系的），我们要切中要害(也就是核心需求)；第二种就是新的内容我们的大脑没有接受过的（比如关于减肥的“怎么在一星期内减掉20斤而不用做任何运动”这个标题就很新颖，因为不用运动还能瘦），这就激发了用户的好奇心，也就抓住了注意力，相信抓住了这两点标题就不用愁了！OK?

第二步：激发兴趣。

所谓激发兴趣，其实说白了就是被延长的注意力，那如何从人性的背后来激发兴趣呢？那就是让你的标题抓住他的注意力，只要抓住了注意力也就激发了他的兴趣(还是借减肥的例子来说，比如“怎么在一星期内减掉20斤而不用做任何运动”，这就抓住了他的注意力，然后你再说这封信让给你不仅不用做任何运动就能瘦，而且还随便吃都不会胖，这就会激发他的兴趣)，注意力就好比一个点，围绕着这个点来激发兴趣，但是激发兴趣的同时不要偏离了这个点，如果偏离了这个点他的注意力就不在了，更不用谈什么兴趣了，因为激发兴趣主要是围绕着这个点来的。OK?

第三步：建立信任。

前两步其实还没有说到我们的产品，它们主要是用来做铺垫，跟产品没有任何关系。谈的都是他们的顾虑等等（主要是围绕着他们来说），那么到了信任这一步，我们要向他们介绍我们（了解我们的背景，要介绍跟他们注意力相关的，从而已达到共鸣），所谓信任其实就是安全感，我们要让他们信任我们（因为下一步就是要营销他们），只有让他们感觉到安全，我们销售他们的时候他们才会采取行动。OK?

第四步:刺激渴望。

大师克亚强调了一下，刺激并不是说服，我们无法说服任何一个人，而且不是告诉他们需要什么，也不是告诉他们怎么做，在刺激渴望这一步，是你非常了解他的渴望了解他们需求，你就是一步一步给他他想要的东西，然后用文字展现给他看，你的文字必须告诉他啊，这是我想要的！啊，这是我想要的！啊这是我想要的！......（表示听到大师克亚这段我忍不住的笑了！哈哈），所以渴望并不是说服。大师克亚特别强调了一下自己写的销售信从来没有说服过别人，而是理解了别人的需求后从而给他他想要的，千万不要把销售信写成长篇大论的议论文，千万不要说服！需求这一步是very very重要的。OK?

第五步：采取行动。

采取行动这一步在销售信里千万不要很麻烦，一定要很简单。再给出具体行动之前，一定要有一个过渡，你要给他展示使用欧尼的产品他的人生他的生活会发生怎样的的变化（比如减肥，你要让他看到使用过你的产品后，一天的效果，两天的效果，三天的效果......），你要用你的文字带着他走进未来的世界，然后再把他拉回来采取行动，因为让他采取行动的不是你，而是未来的理想未来的画面让他采取行动的。OK?

以上就是从人性的角度利用五步方程式来实现成功的销售信写作。（说真的整个听下来啊，听大师克亚说了很多OK？原谅我不厚道的笑了！）听第一遍的时候其实没什么感觉，或许是没有用心的去听去理解，当我第二遍静下心来去听去理解的时候，会发现大师克亚讲的很厉害，大师不愧是大师！他把人性分析理解的是彻透，让用户像做滑梯一样，顺着滑下来没有丝毫的不适。我辣妹子辣算是真正领略到了什么才是真正的大师！小生真是佩服！佩服！这真是有味道的销售信啊！