消费者凭什么要购买你的产品？经销商凭什么要卖你的产品？很多时候客户买的不是你的产品、买的不是你的服务，甚至说也不是你的品牌，他买的是这个产品进入他的世界之后，会对他的世界会产生什么影响、带来什么好处；而这些影响和好处所带给客户的结果和产生的价值，就是客户购买产品的理由；

无论你想要什么或者说你不想要什么，你总能找到他的理由；生活中的一切从开始，都是因为理由在起作用；你销售做不好，然后辞职不干了，是因为你找到了做不好的理由；你成交了很多客户，拿到了销售冠军，是因为你找到了成功的理由；所以说，成功者与失败者最大的区别，也就在于：成功者找到了成功的理由，失败者找到了失败的理由；

同样的，在做营销的过程中，客户要不要购买你的产品，最根本的原因在于他有没有找到那个理由；成交在于你给了客户一个足够购买的理由，被拒绝说明客户找到了拒绝你的理由；所以，做销售能不能赚大钱，首先要看你给客户一个什么样的理由！

这个理由也就是你如何吸引客户成交，也就是你的核心卖点！

可是现在有这么一个奇怪的现象，所有做营销的都知道，假如你的产品和竞争对手的产品，没有任何区别，那么消费者就没有理由去直接选择你家的产品；但当你问一位销售人员，你家产品的核心卖点是什么时，90%以上的销售人员往往说不上来，甚至有的销售人员连什么是核心卖点的概念都不清楚，为什么呢？

换个角度，当你问一位销售人员别家产品的核心卖点是什么的时候，他往往很轻松的就回答上来了；

比如说，你问他农夫山泉，他可能随口的就说出一句话，农夫山泉有点甜；

比如说，王老吉，他可能回答说，怕上火喝王老吉；

比如说，白加黑，他回答说，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香；

比如说，巴奴火锅，他告诉你的是，毛肚和菌汤才是巴奴的特色；

不同胜过更好，大家都希望通过采取独特的消费主张来迅速提升公司在市场上的影响力，来增加企业的销量，但为什么在你的销售人员中会出现不知道核心卖点的现象呢？

对于大部分营销人员来说，这样的现象并不足为奇；这是因为，很多营销人员从来都不曾想过这个问题，或者根本就没有什么独特的销售主张；他们只是和大部分普通做销售的一样，盲目的跟随，死记硬背着产品说明书，然后滔滔不绝的去向每一个客户阐述所谓的优势；这根本没有独到之处，并非与众不同。他们没有对价值、利润、服务和结果作出任何保证，只是毫无理由的告诉客户“从我们这里购买吧”！

没有任何独特的销售主张就想在销售界占有一席之地，这一想法是荒谬可笑的。这也是为什么很多销售人员成交难，失败率高，而且他们毫无热情，发展潜力也有限的根本原因所在！

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