文/小面包
书目：《所谓高情商，就是会说话》
作者：【日】佐佐木圭一
（首位获得美国广告大奖“金铅笔奖”的日本人）
关键词：“措辞菜谱” “突破口”
“技巧”
分类：技能、情商、成交、心理、
延伸书目：《别让成功卡在说话上》
延伸节目：《全世界最想上的课》
延伸电影：《快乐飞行》《悬崖上的金鱼公主》《哈尔的移动城堡》《肖申克的救赎》《101只斑点狗》《铁拳男人》
【变“NO”为“YES”】
一天平均求人22次
每天至少一次改“NO”为“YES”
重复一年 = 365次
重复三年 = 1000次 不断重复 = 改变人生
关键词：技巧、实践、次数、
步骤一：『不直接说出自己的想法』
步骤二：『根据平日揣摩对方心理』
步骤三：『措辞符合对方利益』
（三个步骤为以下案例模板）
“7个突破口”
①〖投其所好〗：―基本方法
“抱歉，这种衬衫只剩这一件了”
听到店员这么说，你会怎么想？
②〖儆其所恶〗：―警示其百害无利
“请勿触碰展品”：
展示方不希望有人触摸展品，
可有人越被命令，越想反抗，咋破？
③〖选择自由〗：―给出合适选项
侍者如何顺利卖出甜点？
④〖被认可欲〗：―满足尊重需求
妻子如何让丈夫帮忙干家务？
⑤〖非你不可〗―突出优越感
如何让部门的成员出席酒会？
⑥〖团队精神〗：―利用“伙伴”意识
如何说服不运动的父亲锻炼？
⑦〖提前感谢〗：―让对方不好拒绝
如何让别人帮忙搬桌子？
（每个人平均每天有31次说“谢谢”的机会，很简单，如果抓住这些机会，就能立刻拉进彼此距离。）
【锦囊】：
①同时运用多个突破口。
②前期有意识的练习使用时，可以先写成文本，直至熟练，便能自如应对面对面的各种处境。
“警句的8个技巧”
①〖惊奇法〗―使印象更强烈！
要点：⑴ 确定想传达内容
⑵ 加入适当惊奇词
②〖反差法〗―形成极大冲击力！
要点： ⑴ 确定想传达内容
⑵ 在前半句加入反义词
⑶ 用自由词连接前后句
延伸：
『得失效应』：最初的评价是消极的，但在不经意间看到积极的一面，评价就会猛然涨高。
③〖赤裸裸法〗―发生的事诉诸话语
要点：⑴确定最想传达内容
⑵把身体反应赤裸裸变成话语
⑶内容面前加入“赤裸裸词”
④〖重复法〗―简单却有效
要点： ⑴确定想传达内容
⑵重复
延伸：
［纯粹接触效应］：光靠增加接触次数就能提升好感度。
⑤〖高潮法〗―勾起别人欲望的关键
要点： ⑴不突然说出“想传达内容”
⑵从高潮词开始
⑥〖数字法〗―增强说服力
要点： ⑴确定想传达内容
⑵用数字置换（奇数更好）
⑦〖合体法〗―新鲜组合形成潮流
要点： ⑴选择主要核心词
⑵用同义词替换次要核心词
⑶ 组合
⑧ 〖顶点法〗―突出强调是最好的
要点： ⑴确定想传达的内容
⑵加入合适的顶点词
提示：尽量选择最大范围！
如：世界第一、东亚第一、日本第一、 全县第一、全市第一、对你个人来说是第一……
重中之重：实际运用！
结语：
昨天晃悠图书馆时，偶遇这本书，不知不觉被吸引，书中的措辞技巧带给我极大的启发！很多案例让我不禁拍案叫绝！也让我对“说话”这门艺术有了更深意义的理解，特意把书中的关键技巧归纳整理，分享出来，希望也能对你有所帮助，我们一起“学会说话！好好说话！”在不断实践中，剽悍成长……
什么！听说你也想逆袭？
哈哈，先从“好好说话”开始吧……
