内容营销不得不知的三大套路

内容投放渠道

  • 自有媒体
    • 定义:企业自己控制的媒体渠道,其中包括官方渠道、社群渠道、个人渠道三种主要类型渠道。
    • 优点:由企业来控制、成本低、效果长久、用户广、受众精准。
    • 缺点:效果没有保证、不被信任、需要长时间的维护。

  • 付费渠道
    • 定义:企业付钱购买的媒体渠道,它包括了线上广告、媒体广告、户外广告、社交媒体广告四种主要类型广告。
    • 优点:自动化、时效性高、可控性强。
    • 缺点:花费较高、可信度比较低、效果越来越差。

  • 赚来媒体
    • 定义:企业自己没有说,而是消费者来说你好,这就是我们常听到的口碑传播。
    • 优点:可信度非常高、促成销售的关键因素、花费相对低廉。
    • 缺点:不可控、难监测。

新媒体平台的流量分发特性

  • 微信公众号: 订阅 / 分享
  • 知乎: 订阅 / 问题的算法排名
  • 简书: 订阅 / 编辑推荐
  • 今日头条: 订阅 / 机器推荐
  • 其他(社群 / 短信 / 邮件):订阅

那些指标需要关注

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如何实现流量监测

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如何使用UTM

通过 UTM 参数追踪外部流量的访问情况的原理是:把你投放在不同渠道的链接打上特定的标记,以监控各个链接的流量情况。

1.确定目标链接

首先,确定这个链接最终指向的目标网页是哪个?一般来说是你自己的网站的某个页面,并且这个页面需要添加上了对应数据统计分析工具的监测代码,比如Google Analytics、百度统计等等。举个例子,如果使用 Google Analytics 监测用户从文章点击访问半撇私塾官网的数据,那么你就需要在半撇私塾的官网添加上 Google Analytics 的监测代码。所以不要以为在别人网站的链接后加上 UTM 参数,你就可以看到别人网站的点击情况了哦,这一切的前提是:链接最终指向添加了相应的统计分析代码的你自己的网站

2.添加自定义的参数

接下来,我们需要设置 UTM 的参数,也就是在链接上添加规则,进行标记,投放链接后我们就可以知道是哪个来源带来的流量了。对于不同的活动或文章,我们要设置不同的 UTM 参数用来区分。

注意:几乎所有的统计工具都可以识别 UTM 链接,所以无论你是通过百度统计还是 Google Analytics 进行监测得到。

我们通过一个以现在很常用的新媒体营销方式为例来理解 UTM 链接的结构,比如在知乎回答文章的最后放了一条引导点击的超链接:

image

http://learn.bpteach.com/course/100?utm_source=zhihu.com&utm_medium=referral&utm_campaign=mkg101-bp&utm_term=new-media-toolkits&utm_content=textlink

这条链接的意思是什么呢?这条 UTM 代表的含义就是:我们在知乎(zhihu.com)投放了一篇文章来推广新媒体自习室的课程(mkg101-bp),这一篇文章是关于新媒体工具箱(new-media-toolkits)的,并且这篇文章最后的链接内容是文字链(textlink)的形式。

在 UTM 中有 3 个参数是必须需要填写的:Source、Medium 还有 Campaign:

  • Source:表示你文章放置的来源,比如你把文章投放到简书,就直接写 jianshu.com,如果投放到知乎就是用zhihu.com,如果投放到微信公众号:mp.weixin.qq.com

  • Medium: 表示投放的渠道类型,比如付费推广,社会化媒体,搜索等等,常见的类型有:

  • direct: 用户直接通过收藏夹或者地址栏输入网址访问,统计工具会自己识别;

  • organic:用户点击搜索引擎结果页的链接访问网站;

  • social:用户点击微博等社交媒体的链接访问网站;

  • email:用户点击邮件中的链接点击访问网站;

  • affiliates:用户点击合作联盟网站的链接访问网站;

  • referral:用户通过其他网站推荐内容中的链接访问网站;

  • cpc:用户通过点击cpc广告访问的网站;

  • display:用户通过点击展示广告访问的网站;

  • other:用户可以自己自定义该参数,比如 wechat-group/qq-group 等等。

  • Campaign:表示具体为某次推广名称,比如元旦首次推广,可以用newyear01,比如产品测试推广,可以用mvp-first-promo等等

  • Term 和 Content 则不是必填项,Term 用于描述内容的关键字,Content 如果是付费推广可以使用,如果是文字广告可以使用 textlink,如果是图片广告可以使用 logolink,另外如果是在内容推广中,也可以直接把文章的英文标题作为content 的内容,比如文章是关于设计指南,就 design-guide 等等。

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