沟通有一个很重要的前提，不是直接开门见山的进入，而是先调动听众对这个重点的兴趣，大概就已经成功一半了，所以今天我们要讲两个重点。第一引发对方感兴趣的逻辑是什么。二、如何借助套路来引发对方的兴趣，其实换句话就是引发大脑的兴趣，因为让对方感兴趣，就是让对方的大脑感兴趣

当就差这一个，让大脑对完整性的需求变得很强烈，因为只差一点点就补齐了，大脑对这个小坑补齐的欲望就会特别的强。

举个例子：十二生肖有哪12只动物，如果你回答了，11只有一只怎么也像不起来，请问各位此时此刻你什么感觉，你会不会特别想马上知道。就差这一个，因为发现这就让大脑对完整性的需求变得很强烈，因为只差一点点就补齐了，大脑对这个小坑补齐的欲望就会特别的强

那如果问你樊登读书会有哪160本书，可能你能回答出30-40本，但是还有120本回答不出来

当这个缺口其实更大的时候有几十个说不上来，你会有什么感觉，你会特别想去翻阅资料？把这几十个给补齐的欲望很强吗?其实没有多少欲望。未知变大了，大到一个洞的时候你并没有太强的欲望，想去补齐这个东西，因为要补齐这个东西要调动太多的大脑的资源了，所以大脑没这个兴趣。大家就大概理解了什么叫做坑什么叫做洞了吧!