pitch第四阶段
001 人们在了解一件事情前，就已经倾向于喜欢和不喜欢它，所以在介绍前，一定要避免他人第一时间建立冷酷分析和无感情评价。
002 如何避免？通过堆叠框架建立认知热度。
003 堆叠框架是什么？ 把框架合理运用在一起，如书中案例中一样，将吸引、重视、时间框架和的道德框架递进使用，吸引客户。
004 创建吸引框架：通过叙述故事的方式，讲述某人遇到障碍如何摆脱的过程，将听者带入紧张中，这样将认知热度升温，避免听者掉入分析性思维中。
005 创建重视框架：即使你是乙方，也不能一味迁就讨好甲方，你要表明自己的做事原则，和对工作的要求，提高自己的说服力，这就是建立自己的重视框架。
006 创建时间框架：如果一件事情可以无限拖延，那就可能不被重视，给出一个合理的deadline，事情会更有效率。
007 创建道德框架：道德是大多人都遵守的原则，它具有天然的权威属性，如果在你的pitch中加入道德准则或者你本身就是一个道德高尚的人，则可以促进升温认知热度。
008 认识热度是原生的，当产生兴奋时，大脑无法理性分析；认知热度是无法回避的，因为你无法脱离情绪；认知热度来的快持续的时间也长，当看到一件东西时，很自然就产生了感觉。
009 认知热度是通过感受来了解事情，而认知冷度是通过评估来了解和判断。
010 第四阶段pitch已接近尾声，为避免听者思维游移，你应该堆叠四个框架，引发认知热度，促使听者立刻评定对你的“意愿”。
