⼀、 布局思维
布局思维
未雨绸缪、
运筹帷幄、
高手, 在操盘⼀个项⽬的时候, 都是先作好战略布局, 战略规划, 然后才启动项⽬。
⼆、 间接思维～曲则全，枉则直
借题发挥：慢火细穩
见微知著：由表及里
直线-----
曲线～～
分几个步骤最终才能作出购买决定,
举例】
中国古代战争, 在孙⼦兵法出现之前, 军队交战都是以⼈多取胜。 就是⼆队⼈⻢, 找⼀个开阔地⽅, 摆开阵势, 然后相互直接冲杀。 当然是
你的⽣意⽤直接成交⽅式赚钱困难的时候, 要改变思维, ⽤间接思维去成交客户。
这个流程就是把⼀个对你很陌⽣的, 没有任何信任感的潜在客户, 从不了解你, 慢慢发展到了解你, 认可你的价值理念, 从尝试购买到不断的购买,
三、 万能公式
稳如泰山、才可吸天地之气、
不可恍惚、恍惚意散
1 、 定位 （立志
真正的⾼⼿是寻找最核心、最节省时间，
选择产品的时候, 定要懂得
细分市场,
细分⼈群,
细分需求,
给特定的⼀群⼈创造出⼀种新的需求, 从⽽占据⼀个特定的细分市场。
2、 传播（心不变、万变不利其宗
锁定了精准⼈群的某种特定需求之后, 需要围绕⽬标客户这种核⼼需求来打造价值主张,
包装概念, 包装故事,
宣传品牌, 占领客户的心智、观念
先要作好宣传, 先造声势, 然后再来进⾏军事⾏动。
营销也是⼀样的原理, ⼀定要提前造势, 让品牌信息先传递给潜在客户, 让一
3、 引流（利他思维、共情、共利、当知己、
只有 1 00%从⽤户利益出发, 利他思维, 才能快速引爆流量。
4、 价值（
忌：急、燥、傲，拔苗助长
建立信任、提供价值、
视如己出：谆谆善教、
经营⼈⼼, 定要有培育客户的思维。
急燥冒进, ⽣意不好的根源,
因为客户跟商家之间没有任何联系感, 你永远都得去开发新客户。
信任的建⽴是需要⼀个过程,
⼼急解决不了问题,
该浇⽔的时候要浇⽔,
该施肥的时候要施肥,
该锄草的时候要锄草,
该捉⾍的时候要捉⾍,
信任才能和庄稼⼀样茁壮成⻓。
A：时间
B、 筛选种⼦：因人而异，
合着：和
中着：温
不合着：节约时间
C、 贡献价值
打破原价值、影响力、权威、专家
客户来你这，
因为他⼼⽬中有⾃⼰⽆法解决的问题, 所以你给他贡献专业知识, 改变他以前错误的认知, 并且给他种下新观念。
5、 信任
培育的核⼼: 先让对⽅感受到价值, 再建⽴信任,
培养客户⼀定的时间周期, 时机成熟了才销售产品。
6、 欲望:
齐心协力、共同进取
雪中送炭、成人之美，
描绘价值蓝图, 不断地给他们造梦, 并且煽动群成员
即给客户⼀条清晰的追梦线路图, 让他看到⾃⼰从追梦到实现的全过程;
7、 成交
。
愿意拿⾦钱出来投资的⼈, 才是你真正的⽬标客户。 ⽽不是天天夸你⼈好, 产品好的⼀些⼈, 说到花钱就不⾏动了。
第⼀次成交客户之后, 只要你做好了服务与维护,
你第⼆次销售产品给他就会很容易, 第三次会⽐第⼆次更容易, 到后⾯ N 多次购买会越来越
知道吗? 开发⼀名新客户, ⽐维护⼀名⽼客户, 成本⾄少要⾼出五倍。 ⽽且现在吸引新流量越来越难。
8、追销：买二送一，借花献佛
9、 裂变
传统的⽣意模式, 最多是将⽼客户发展成会员, 然后营销就结束了。
由这九步, 就组成了⼀个完整的控⼼营销流程: 定位— — 传播— — 引流— — 价值— — 信任—— 欲望— — 成交— — 追销— — 裂变, 这样⼀轮
四、 营销导图
营销⼀定要从定位开始, 不管是品牌定位, 个⼈定位, 客户定位, 产品定位等。 永远是先有定位, 然后才设计营销, 去做⼴告传播, 否则都是⽆效的
你的⽣意
, 先做好前⾯的准备⼯作之后, 才启动后⾯的引流、 培育、 成交、 追销、 裂变等销售活动, ⼤家⼀定要搞清楚顺序
⼤家⼀定要理解营销的布局思维, 流程思维, 培育思维, 追销思维, 连环思维, 后⾯的课程就是围绕这些思维展开的落地细节
整体的框架, 以及布局的思路。
后⾯的课程, 再来详细讲解具体的细节
