例3. 有困惑---
问：你做**公司多久了？**公司很好，产品不错
待对方回答：**时间（不管时间长短）
问：嗯，做了**时间了，感觉怎么样？
等待回答，对方回答：感觉不太好
问：嗯，感觉哪里不好？是人脉不够？还是？
待回答
对方回答哪些方面不好，都再次同理心回答以加强地面困惑：如人脉方面的困惑------
嗯，是的，现在的人脉确实不好找，产品再好，也要有客户，没有客户，也就没有利润了。
熟人约完了，下一个陌生客户在哪里呢？
再加上直销在中国已经有20多年了，很多人做了没有成功，或是听别人做了也没有成功，所以现在再跟人讲直销，没几人乐意听。很多情况是：约的人不来，来的人不听，听的人不做，做的人也不久。
现在没有足够高端人脉和一定运作资金的人很难做成功。
如：还要到处跑，参加培训，没有时间------
嗯，是的，要做好直销，学，做，教，如果不去听培训，是很难做好直销的，但要去听培训，就得经常出差，哪有那么多时间呢！
你说的没错，确实是这样……现在才去地面真的不好搞，并不是努力的问题也不是能力的问题，更不是执着的问题，你听听下面这个视频，是直销大师剖析的，非常贴切，凡是真正在地面运作的人听了都非常有感受，
分析当今直销人的困惑
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