拼多多从成立到上市只用了3年,成长巨快,是十分强大的存在.
黄铮作为拼多多创始人,持股42%,身价已经超过刘强东
拼读多为啥会崛起如此之快?
主要从用户群,市场,产品模式,商家供给,竞对几个方面回答了这个问题.
用户群
一切红利的根基都是人口红利
低端消费市场是巨大的,超出了我们的想象,这里的人口红利还非常大.
我们自己的圈层限制了我们发现这个市场.根据2017人均可支配收入统计,去掉北上广这些头部城市,中国人均可支配收入也就1000多块,实际上中国贫富差距还非常大,这是现实,但也是我们容易忽略掉的.
拼多多抓住了这个红利,把自己的体量做上去了.
市场
水果实物的市场在2万亿以上
淘宝买衣服,京东卖3c,拼多多卖水果食物.
哪个市场更大?
产品模式
客户端:通过微信导流"小闲型"用户,拼团做大.主要服务于笨笨型用户(瞎逛,顺手买).淘宝和京东服务于大明(直接搜索自己想要的)
供给端:拼多多在把商家卖货这块的流程处理的非常简单流畅,卖家挂商品,拼多多包装,发拼团,卖家不用关心后续事宜.这样的设计可以提高商家供给的积极性.
供给
低端消费市场供给从淘宝外溢(打假等原因下架)的商家,流向拼多多.
在其他平台注册门槛高.而在拼多多从注册开店到卖出商品只需要3分钟.开店非常容易
竞对
淘宝,京东眼睁睁的看着拼多多崛起却拿它没办法.他们多是卖实物商品的,有交叉,但是实际上市场完全不一样.当年阿里的聚划算本来可以盖掉拼多多,但是自从聚划算化给天猫,就变成了两个完全不同的市场了.
京东也有微信的引流,所以也可以做,但是为啥没做就不清楚了.
美团能再千团大战生存下来是因为它卖的是以位置为中心的服务团购,区别于其他卖实物商品的.
美团也为低端商家提供了平台,区别于拼多多,美团上新商家是被动放入平台的,拼多多商家端的模式会激发商家的主动性,美团可能在供给端可能会被抢走很多商家,所以美团和拼多多会有一战.
总结
跟着VC走的是猪.做产品的要有自己思考,洞见市场,做有市场需要的产品.一会区块链,一会人工智能,很多都是为了圈钱,对社会没有任何推动作用
理论要切合实际,实干才是最重要的(参:主流经济学家为什么个个都输给川普)
媒体宣传,打假,指责,嘲笑对社会国家没有任何作用,发现需求,解决问题,做对社会有价值的产品才是一个产品人应该做的
