【LPYC20190403 “学校百字运营之道”】
本周值班导师：张婧竹
今日分享《会销场地布置让一场会销显得爆满》
各位尊敬的校长朋友大家好，所谓会议营销，最重要的就是营造一个氛围，如何通过“布场”让一场会销显得爆满呢？今天我和您分享的主题是《会销场地布置让一场会销显得爆满》
1、 一个公式
场地实际容纳人数=预计到场人数×80%
通常情况下，会销实际的到场率大约在60%-110%不等，可能你会问——万一会销当天座位不够或者场地容纳不下怎么办？其实，这样设置有两个好处——1）可以规避到场率低而引起的氛围差的问题；2）如果到时候座位不够，也可以让家长觉得会议火爆。
2、 三种方法
1） 礼品摆放
成交礼品和到场礼品的充足准备和现场摆放对会销氛围营造也非常重要，一般摆在成交台或咨询台前面，在摆放时候注意要将价值最大的赠品放在最显眼的位置。
2） 展架摆放
展架可以放在会场内，也可以放在会场外。都可以达到让会场显得“热闹”从而营造氛围的效果。有的学校还通过展架控制签到人流速度，让家长在签到时就有氛围感。
3） 横幅位置
横幅的位置是细节策略，一般来说，会场内需要两个条幅，一个是主条幅（活动主题），
位于舞台上方，也就是家长坐下来抬头就可以看到的位置；另一个是口号条幅，位于正对入
场门位置。
当然，以上方法还需要结合会销场地的具体情况以及会销流程适当进行调整，望各位校长
场场爆满！
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