一年一度的消费盛典双十一，正在火热进行中……
随着10月20日天猫、京东等平台开启第一波预售，今年的双十一大促正式吹响了号角！
除了淘宝，京东这两个主力玩家之外，更多的新手玩家也正在不断涌入。抖音、快手去年就已入局双11，今年继续！
在双11进行到第十三个年头，甚至微信也参与了进来。
大家发现了没有？特别是这两年，双11发生了很大的变化。
首先是整体战线的拉长，然后就是规则变得变越来越复杂了！
如今的双11从过去的 1 天延长 1 周，再到现在的 1 个月！
从去年开始天猫宣布“光棍节”化身为“双节棍”，时间上的拉长，可以有效的降低峰值，一方面可以给商家、物流减压，另一方面也一定程度给消费者更好的购物体验。
至于双11的规则为什么会越来越复杂，为什么不简单点？
简单点的话就赚不了钱了，而这种赚钱的逻辑呢叫价格歧视。
这种方法其实在很多地方都有运用，用一个简单的例子来告诉你双11背后的骚操作。
打个比方我现在手里面有两双鞋，正好呢顾客想买张女士呢接受1000块钱的价格，而李女士呢只接受500块钱的价格，传统的方式呢就是两双鞋都卖500块钱，这样的话我这两双鞋只能卖1000块钱，但是呢我也想赚更多的钱。
所以这个时候就设置一个活动，双11当天0点开始你可以拿到5折的券，然后呢去买这个鞋，只需要500块钱，
而张女士呢没有时间也没有心情来参加这样的活动，但是李女士却熬到了晚上12点，拿到这个券去买了这双500块钱的鞋，你看这个时候我同样两双鞋，我是不是就卖了1500？
而这个时候我是不是就可以赚的更多，这就叫价格歧视，穷人的钱我们要赚，但是富人的钱我们更加不能放弃，
所以双11就用这种复杂的方法设定不同不同的时间来筛选不同的用户群体，
同样的方法肯德基麦当劳用的非常的好，你会发现肯德基麦当劳到处去发这种优惠券，而这个优惠券的目的也是价格歧视，就是对这种价格敏感的人拿着这个优惠券就会去他们那买东西，而
对于价格不敏感的人，自然这个钱也可以多赚点，这种方式其实在商业里面运用特别广泛。
双十一，已经过去十二个年头。你是不是也已经养成了这样习惯？
每年进入10月份，就非常好奇，特别想知道：今年双11会有哪些玩法？今年的交易额是多少？未来的双11会是什么样子？
天猫，京东这些平台，每年到这个时候都会精心策划设计，优化促销的环节与流程，向大家交出自己的答卷。
对于我们商家，与经营者而言：面对这种重要的大促时机，有必要在热闹之中冷静思考，同样也需要精心策划与设计。才更好借助双11这样的势能，突破销售困境、实现拉新引流！
但这里面有一个很突出的问题，对于大部分中小微企业而言，资金有限，资源也有限。
没办法跟那些主流平台以及大品牌商一样，去不计成本的通过砸钱去做广告投放，获取客户流量！
怎么办呢？
特别在今天移动互联网时代，有一种非常低成本的获客方式：就是打通社交关系链！
对于商家而言，最珍贵的是什么？不是流量，而是用户关系和关系链。社交关系链是任何企业、任何产品在移动互联网上最强大的护城河。
云量师-互联网品牌营销策划师创始人洪量老师，在今年九月份发起了《小量社群》。
在小量社群线下交流会现场，洪量老师特别强调，当下所有中小微企业和创业者，都可以通过线下交流会，线上微信群这种形式：
去找到一帮种子用户，通过策划与设计，让他们通过自己的社交关系去影响周围的人形成第二批用户，第二批用户再复制这一过程，最终形成裂变效应。
“小圈子聚核心，大圈子造影响力！有能量的小圈子，才能造就有影响力的大圈子。”
当有了一定的沉淀与积累之后，我们在遇到双11这种年度大促的时候，就会爆发出惊人的力量。
