文/Julia
做为一名在职场里摸爬滚打十余年的老司机，贴身观察过外企那些优秀杰出的高管，发现他们都有很多共性，《礼记.大学》中提到“物格而后知至，知至而后意诚，意诚而后心正，心正而后身修。”反观来看，他们中大多数无不是按照这些来要求自己，无论是在Dell，还是HP，无论是身处什么部门，环境，特别是逆境中，都能很好地找到自己的定位，实现人生的价值。
在提到他们之前，先分享自己的一段小经历。
我曾经也在职场中徘徊，觉得自己付出和产出完全是成反比，每一天没日没夜地加班，虚心向同事们取经，并且努力打电话，约客户，做深入沟通和拜访，可是取得的成绩却很有限，这让我一度陷入沮丧期。在某一个披星戴月的夜晚，我在办公室意外遇到前来办公室取资料的Alex，Alex是当时大中华区渠道部总裁，他很诧异我还在加班，很耐心地询问我是否有遇到什么困难？我将自己的疑惑和迷茫一股脑地全说出来。
Alex问我，“很好，你有很好的行动力，可是还是不够的，每一天要问一下你的目标是什么？你每一天最重要的三件事是什么？”
这个问题惊醒了我。我默默地看着Alex，他说，他每一天的事务很繁琐，如果不提前做好安排和预警，那么一整天的时间都会被别人来安排，他俏皮地望了望他秘书的工位，小声地说。那个时候我才注意到他回来是来取一个暗灰色的笔记本，他接着说：“这个可是我的秘密法宝哦，没有笔记本我的人生寸步难行咧。”
Alex打开了他的笔记本其中一页，上面是一个表格，从年，季度，月和周直到每一天的任务拆解非常清晰，而每一天最核心的任务就是如何达成整个团队的业绩，如何达成，哪些是最可能的项目，哪些是有风险的项目，哪些是需要领导提供资源进行支持的，哪些又是保障利润提升价值的，在他的笔记本上都做了非常详尽的标注。
当时简直刷新了我的认知，原来我那样勤奋地工作只是简单重复了而已，如果一个人的目标感不明确，没有核心的要事，那么，人生就永远是一个救火队员的角色，在不同的地方进行救火，时刻待命。不能主动掌控自己的人生，是不完美的。
从那一天开始，我对我的工作进行了新的安排：
第一，目标数字化
第二，事情核心化
第三，行动立即化
具体来说，当时我已一个季度的任务是1000万，拆解到每一个星期是13周，根据生意的规律，大致平均在每一周的任务76-80万，一般在季度初的一周和季度末结束的那一周生意相对来说比较冷清。那么，这就意味着，每一周至少100万的完成才能有可能完成一个季度的任务。
拆解完任务后，再看看项目，同时也用重量级优先顺序拟出重点，金额最大的，马上能签约的，需要价格支持就可以签约的，同时对经销商现有生意进行梳理，提前为下季度的项目做好铺垫。
当时有一本书，很火——《输赢》。这本书其实就是Dell的职场圈子的真实写照，我仔细拜读过，也发现书中但凡在业绩上能有重大突破和成功的人，都是按照Alex提到的这三点来坚持的。精力是有限的，时间也是有限的，每一个人的时间和精力都是相同的，为什么结果却失之毫厘差之千里呢？
有了Alex的点拨后，我成为当时1000人团队中，唯一一名晋升的员工，当时无任何竞争对手，涨薪30%，半年后，我又得到一份团队管理的工作，被邀请在公司进行内训，在后来我在新团队里成为No.1，每一个季度我都是150%的完成率，毫不夸张地说，当时也是公司的“当红炸子鸡”呀。这三个习惯真的是受益终身，目标数字化，事情核心化，行动立即化。Alex的提醒一直萦绕心头：“别让别人来时刻安排你的生活，那么你就得自己安排好！”
