产品不好卖，是什么原因。是因为缺乏信任，产品同质化严重？还是流量不够？这些其实都是表象问题。

我会拆解葡萄酒的案例，让大家更好的代入。首先思考下，如果给你一款葡萄酒，你会怎么卖？是去招商，投广告还是找代理商，社交电商？如果你真的单纯卖葡萄酒这款产品，能卖多少？但是今天咋们不卖葡萄酒了，卖什么？

之前的话题说过，物质，精神，灵魂。

今天顾客不缺物质，谁也不缺葡萄酒。

那该怎么把精神，灵魂代入进来这款产品。

首先定位这款酒是创业者喝的酒。只通过社群卖给创业者创业者的统一特色是什么，热血，激情，拼搏，不怕死。

那这款酒卖什么，卖文化，卖传承，卖感觉。

首先这个人是这样招募的

1获得葡萄酒2瓶，价值。

2爱心认养多少颗葡萄树，还可以转让。价值。

3:500人社群链接人脉资源。

4:线上红酒培训资格，价值。

5:会员推广资格返50%佣金

这些加起来只卖398看完以上的5条，你心动了么？如果你是酒的爱好者

你会去超市买一瓶

还是选择楼上的5条价值

毫无疑问，肯定买的是后者。因为哪里都能买到酒，但是不同的是，是咋家社群里伙伴的酒，咋家自己的酒庄。

除了社群伙伴的信任，还有这么多超好的价值主张。

相信你，一定悟到了什么。你的产品不好卖的一系列问题背后的真相，核心秘密就是，客户他的感觉不好仅此而已

有的老板说，我的产品正规，用料足，货真价实可是不会搞感觉，不会卖，赚不到钱而有社群思维的老板，懂得品牌故事，文化气息。懂得虚和实的结合龚文祥老师书里这样一句话，创业者，一手务虚，一手务实。虚的知名度与实的销售都要有。

你只有虚的知名度号召力，不会做业绩，也坚持不久。所以最好的是虚＋实如果只会单纯卖货，没有人知道你追随你，短期成功几年后很容易失败！

那什么叫虚？什么叫实？

实：就是你的产品，大部分老板没有摆脱产品实物，都是为了卖产品而产品。

虚：虚的部分，感觉和内容！

例如一款水杯，出厂价5块钱，要成为爆品，首先得有品牌，有自己的logo,广告语，再叠加呢？如果有名人签名就更有价值了。

所以，爆品设计就是：1 是产品，0就是虚，往产品上放0，多加几个0。

虚的东西才是增加价值最核心的部分，赋予故事

总结3点：

1，虚的东西给知识。

知识是最能改变人的频率感觉的。

举例，美容产品加上美容知识，瘦身知识，穿搭知识，知识是无价的，生活方式，价值观。

不要讲产品，讲客户脑子里想要的知识，客户买化妆品要的是美丽，讲一切美丽的知识，这个知识价值几百几千，送给你，知识没有成本。

2，给圈子，你不但用我的产品，还给你拉进我们的俱乐部。

拉进社群，去链接同频的人，社群就是圈子，社群能承载人性的所有需求。

社群的价值就是人的需求的全过程。

很多人做各种项目，例如社交电商，直销微商等等，竞争对手多，都是以产品为核心，怎么打？

你如何能超过他们呢？你要那你就赶快换一个跑道，学会搭建社群。

例如：你可以做一个创业者社群，社群里提供知识，教怎么赚钱怎么搞流量这些内容，卖199元，还送你199元的产品实物。

通过社群收来，然后送199元的产品，给学习赚钱的平台，还给这么多产品，这就属于简单的爆品策略

社群是第三方形态，付款，进去后再送东西，这个他就不容易抗拒，价值超过社群的价格。

3，给标签，荣誉感，价值感。

举例，我进了你的创业者社群，做哪个城市的盟主，标签贴上，就有荣誉感，责任感。

例如顾客消费2000元是什么会员，至尊会员等。。杂交到一起就是价值团的设计。

任何产品都在卖未来，未来场景塑造越形象越具体，卖的越好。

高手都是描绘未来，马爸爸卖的都是未来。

企业卖的是未来，3年以后怎么样，5年以后怎么样，以后上市怎么样？

销售员也是卖的未来，说你下了单买回家以后，用了会怎么怎么样，买了衣服参加聚会多么有面子，怎么怎么样，全是未来感。

所以你的产品不好卖的核心：

没有一套系统，没有打造出你的未来感，没有去输出你的未来感。

文案写不好都是写当下，产品卖不出去都是卖当下。

你还傻傻的说，我的工厂，日日夜夜多么辛苦多么呕心沥血生产出来的好产品，这些都没有用，你哪里产的用的什么原料跟客户没有关系。

客户要的是他用了你的产品以后未来他会怎么样…所有跟客户讲当下的都是废话。